Conquering the Seven Summits of Sales: From Everest to Every Business, Achieving Peak Performance

دو کارشناس که به بلندترین کوه‌های هر یک از هفت قاره صعود کرده‌اند - و بالاترین قله‌ها را در فروش شرکت‌ها رتبه‌بندی کرده‌اند - بررسی می‌کنند که برای دستیابی به موفقیت در فروش، با تکیه بر تکنیک‌ها و عزم لازم برای صعود به بلندترین قله‌های جهان، چه چیزی لازم است. .

زمانی که سوزان ارشلر و جان واچتر هر کدام سفر طاقت فرسایی را به قله اورست انجام دادند، انگیزه آنها برای پیوستن به گروه نخبه کوهنوردانی بود که هفت قله، مرتفع ترین قله ها را فتح کرده بودند. هر یک از هفت قاره همین عزم و اراده بود که آنها را در فروش شرکت‌ها، یکی از سخت‌ترین مشاغل در تجارت جهانی، به ستاره تبدیل کرد. هر دوی آنها رضایت عمیقی را که تنها از دستیابی به یک هدف به ظاهر غیرممکن از طریق تمرکز، اراده و پشتکار به دست می آید، ارج می نهند.

در این راهنمای منحصر به فرد و الهام بخش، سوزان و جان از تجربیات خود برای الهام بخشیدن به متخصصان فروش برای غلبه بر آن استفاده می کنند. محدودیت های درک شده آنها و رسیدن به ارتفاعات جدیدی از موفقیت، نشان می دهد که چگونه هر حرفه ای فروش می تواند به اوج عملکرد برسد. آنها نشان می دهند که چگونه می توان اهداف را به وضوح تعریف کرد، "شرپا مناسب را انتخاب کرد" (تیم مناسب را بسازید)، متعهد به یک چشم انداز باشید، "نور سفر" (زمان خود را مدیریت کنید)، و "کوه را اندازه گیری کنید" (پیشرفت خود را دنبال کنید). p>

درهم آمیختن بتن، روش‌های آزمایش‌شده برای موفقیت بالا در فروش، با داستان‌های صعود دلخراش و پشتکار، فتح هفت قله فروش ثابت می‌کند که هر کسی می‌تواند حس فوق‌العاده بسته شدن و رضایت را تجربه کند. با غلبه بر محدودیت های درک شده و رسیدن به چیزی واقعی و معنادار همراه است.

Two experts who have summited the tallest mountains on each of the seven continents—and scaled the highest peaks in corporate sales—examine what it takes to achieve sales success, drawing on the techniques and determination it takes to climb the world’s highest peaks.

When Susan Ershler and John Waechter each made the grueling journey to the top of Mount Everest, they were motivated by the desire to join the elite group of climbers that had conquered the Seven Summits, the highest peaks on each of the seven continents. It was this same determination that made them star performers in corporate sales, one of the toughest jobs in global business. They both cherish the deep satisfaction that only comes from attaining a seemingly impossible goal through focus, determination, and persistence.

In this unique and inspiring guide, Susan and John draw on their experiences to inspire sales professionals to overcome their perceived limitations and reach new heights of success, illustrating how any sales professional can achieve peak performance. They show how to clearly define goals, “choose the right Sherpa” (build the right team), commit to a vision, “travel light” (manage your time), and “measure the mountain” (track your progress).

Interweaving concrete, tested methods for high achievement in sales, with stories of harrowing climbs and perseverance, Conquering the Seven Summits of Sales proves that anyone can experience the tremendous sense of closure and satisfaction that comes with overcoming perceived limitations and achieve something real and meaningful.