دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung
دانلود کتاب سیستم های پیشنهادی به کمک رایانه در مشاوره فروش شخصی
مشخصات کتاب
Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung
ویرایش: 1
نویسندگان: Frank Brandt (auth.)
سری: Gabler Edition Wissenschaft
ISBN (شابک) : 9783824466818, 9783322933713
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال نشر: 1998
تعداد صفحات: 471
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 13 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 30,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب سیستم های پیشنهادی به کمک رایانه در مشاوره فروش شخصی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Computergestützte Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب سیستم های پیشنهادی به کمک رایانه در مشاوره فروش شخصی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب سیستم های پیشنهادی به کمک رایانه در مشاوره فروش شخصی
اقدام موفقیت‌آمیز عرضه‌کننده محصولات پیچیده در بازار نیازمند اطلاعات کارآمد در مورد طیف وسیعی از خدمات برای مشتری است. بنابراین، سیستم‌های پیشنهادی مدرن به کمک رایانه در رابط مشتری، یک عامل رقابتی تعیین کننده هستند. از نقطه نظر بازاریابی، فرانک برانت مزایای سیستم های پیشنهادی به کمک کامپیوتر را در مشاوره فروش شخصی برای کالاهای مصرفی و سرمایه ای تجزیه و تحلیل می کند. بر اساس مطالعات تجربی، نویسنده پیشرفت های قابل توجهی را در کیفیت مشاوره و بازخورد مثبت از سایر حوزه های شرکت نشان می دهد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Erfolgreiches Agieren eines Anbieters von komplexen Produkten am Markt setzt die effiziente Information der Nachfrager über das Leistungsspektrum voraus. Moderne computergestützte Angebotssysteme an der Schnittstelle zum Kunden sind damit entscheidender Wettbewerbsfaktor. Frank Brandt analysiert aus der Sicht des Marketing die Vorteile computergestützter Angebotssysteme in der persönlichen Verkaufsberatung von Konsum- und Investitionsgütern. Der Autor weist anhand empirischer Untersuchungen erhebliche Verbesserungen der Beratungsqualität und positive Rückkopplungen mit anderen Unternehmensbereichen nach.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XXV
Einführung in die Problemstellung und Aufbau der Untersuchung....Pages 1-9
Grundprobleme der Vermarktung konfigurationsbedürftiger Produkte....Pages 11-22
Persönliche Verkaufsberatung als Instrument zur Vermarktung konfigurationsbedürftiger Produkte....Pages 23-37
Computergestützte Angebotsformen zur Unterstützung der persönlichen Verkaufsberatung....Pages 39-93
Ableitung der Vorgehensweise zur Analyse der Vorteilspotentiale aus der Problematik der Wirtschaftlichkeitsbeurteilung computergestützter Angebotssysteme....Pages 95-112
Unternehmensexterne Vorteilspotentiale des Einsatzes computergestützter Angebotssysteme....Pages 113-230
Unternehmensinterne Vorteilspotentiale des Einsatzes von AUS....Pages 231-294
Spezielle Problembereiche des Einsatzes von AUS....Pages 295-312
Die empirische Überprüfung der aufgezeigten Vorteilspotentiale....Pages 313-345
Fazit der Betrachtung und Ausblick....Pages 347-352
Back Matter....Pages 353-458
