Computergestütztes Promotioncontrolling: Konzeption eines Informationssystems für das Controlling von Konsumgüterpromotions

موفقیت دکترا منوط به انتقاد از تئوری و عمل است. یکی از دلایل قابل توجه سودآوری پایین تبلیغات برای کالاهای مصرفی، عدم همکاری بین خرده فروشان در مورد تبلیغات تولید کننده است. در چارچوب ملاحظات نظری نمایندگی، دیتر لیتزینگر مشکلات انگیزشی تبلیغات برای همکاری تجارت را بررسی می کند. به منظور کاهش تلاش و بهبود کیفیت تصمیم گیری در مقطع دکتری، نویسنده پشتیبانی کامپیوتری جامعی را توسعه داده است. این مطالعه بر مفهوم و مدل‌سازی یک سیستم کنترلی به کمک رایانه، متشکل از یک محاسبه بخش فروش چند بعدی و یک برنامه‌ریزی و کنترل فرآیند محور یکپارچه تبلیغات متمرکز است.

Der Erfolg von Promotions steht in der Kritik von Theorie und Praxis. Eine bedeutende Ursache für die geringe Profitabilität von Promotions für Konsumgüter liegt in der mangelnden Kooperation des Handels bei Promotions der Hersteller. Dieter Litzinger untersucht im Rahmen agency-theoretischer Überlegungen die Anreizproblematik von Promotions auf die Kooperation des Handels. Zur Reduzierung des Aufwands und zur Verbesserung der Qualität von Promotionentscheidungen entwickelt der Autor eine umfassende Computerunterstützung. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Konzeption und Modellierung eines computergestützten Controllingsystems, bestehend aus einer multidimensionalen Absatzsegmentrechnung sowie einer integrierten, prozeßorientierten Planung und Kontrolle von Promotions.