Competitive Differentiation within the Shipbuilding Industry: The Importance of Competence in the Field of Services

کارخانه های کشتی سازی اروپایی با رقابت فزاینده ای در بازار جهانی روبرو هستند. کریستوفر ساورهوف جنبه هایی مانند تخصص بازار کشتی سازی، تجربیات عملی و فعالیت های مشارکتی آن را بررسی می کند. او تحلیل می‌کند که آیا بین هر یک از این جنبه‌ها و آن منابع و قابلیت‌هایی که مبنای شایستگی کارخانه کشتی‌سازی در زمینه خدمات را تشکیل می‌دهند، رابطه‌ای وجود دارد یا خیر. نویسنده مصاحبه های متمرکز با 26 متخصص از صنعت کشتی سازی انجام می دهد. بر اساس یافته‌های مصاحبه‌ها، او متعاقباً یک نظرسنجی بین‌المللی را خطاب به نمایندگان مدیریت کارخانه‌های کشتی‌سازی انجام می‌دهد. نتایج نشان می‌دهد که این شانس برای کارخانه‌های کشتی‌سازی اروپایی وجود دارد که موقعیت خود را در صنعت کشتی‌سازی جهانی با ارائه نه تنها کشتی‌های با فناوری پیشرفته سفارشی با بهترین کیفیت، بلکه بسته‌های خدمات فنی و در نتیجه ارزش بیشتر برای مشتریان خود بهبود بخشند.

European shipyards face a rising competition in the global market. Christopher Sauerhoff investigates such aspects as a shipyard’s market expertise, its practical experiences and its cooperative activities. He analyzes whether there is a relationship between each of these aspects and those resources and capabilities constituting the basis for a shipyard’s competence in the field of services. The author conducts focused interviews with 26 experts from the shipbuilding industry. Based on the findings of the interviews, he subsequently carries out an international survey addressed to shipyards’ management representatives. The results indicate that there is the chance for European shipyards to improve their position in the global shipbuilding industry by offering not only customized high-tech ships of best quality, but also technical service packages and therewith adding further value for their customers.