مشخصات کتاب

Compensating new sales roles: how to design rewards that work in today's selling environment

ویرایش:  
نویسندگان: Jerome A. Colletti,  Mary S. Fiss,  Wally Wood  
سری:  
ISBN (شابک) : 0814404367, 9780814404362 
ناشر: American Management Association 
سال نشر: 1999 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Compensating new sales roles: how to design rewards that work in today's selling environment به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب جبران نقش های فروش جدید: نحوه طراحی پاداش هایی که در محیط فروش امروزی کار می کنند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب جبران نقش های فروش جدید: نحوه طراحی پاداش هایی که در محیط فروش امروزی کار می کنند

جبران نقش‌های فروش جدید چگونه می‌توان پاداش‌هایی را طراحی کرد که در محیط فروش امروزی مؤثر هستند در هر صنعتی، نیروی فروش سنتی در حال از بین رفتن است. برای رشد و شکوفایی امروز، شرکت‌ها بر مدیریت کل تجربه مشتری متمرکز شده‌اند - با تعداد فزاینده‌ای از مشاغل که اکنون نقش کلیدی در فرآیند فروش دارند. اما این نقش های فروش جدید دقیقا چیست؟ چگونه جبران می شوند؟ اکنون این کتابچه راهنمای عمل نشان می دهد که چگونه می توان: ** درک کرد که چرا نیروهای فروش در حال تبدیل شدن به متخصصان خرید جدید، متخصصان فروش نگهدارنده، مدیران فروش تلفنی، مشاوران خدمات و موارد دیگر هستند ** طراحی طرح های جبرانی پیشرفته برای نقش های فروش جدید ** اجرای طرح جبرانی که به مجریان برتر پاداش می دهد ** اثربخشی طرح را اندازه گیری می کند. JEROME A. COLLETTI رئیس و مدیرعامل گروه الکساندر، شرکت، یک شرکت مشاوره مدیریت در سراسر کشور و متخصص در بازاریابی و فروش است. Mary S. FISS یک مدیر مشاوره با The Alexander Group, Inc است. آنها در اسکاتسدیل، AZ مستقر هستند. WALLY WOOD (Sandy Hook، CT) یکی از نویسندگان چندین کتاب از جمله افسانه های بازاریابی است که تجارت را می کشند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

COMPENSATING NEW SALES ROLES How to Design Rewards That Work in Today's Selling Environment In every industry the traditional sales force is disappearing. To grow and prosper today, companies are focused on managing the total customer experience -- with an increasing number of jobs now playing key roles in the sales process. But what exactly are these new sales roles? How are they compensated? Now this action manual shows how to: ** understand why sales forces are evolving into new acquisitions specialists, retention sales specialists, telephone sales managers, service consultants, and more ** design state-of-the-art compensation plans for new sales roles ** implement a compensation plan that rewards top performers ** measure the effectiveness of the plan. JEROME A. COLLETTI is president and CEO of The Alexander Group, Inc., a nationwide management consulting firm specializing in marketing and sales. MARY S. FISS is a consulting manager with The Alexander Group, Inc. They are based in Scottsdale, AZ. WALLY WOOD (Sandy Hook, CT) is co-author of several books, including Marketing Myths That Are Killing Business.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Cure Gum Disease Naturally: Heal Gingivitis and Periodontal Disease with Whole Foods

دانلود کتاب Kama Sutra - Ilustrado

دانلود کتاب Easy and Delicious 5-Minute Meal Recipes: These Quick and Easy 5-minute Meals Will Satisfy Your Cravings

دانلود کتاب Medical secrets

دانلود کتاب The Philosophy of Kenelm Digby (1603–1665)