Communication and Persuasion: Central and Peripheral Routes to Attitude Change

بیش از 10 سال از شروع کار ما بر روی اولین سری آزمایش های مشترک می گذرد. ما به عنوان دانشجویان فارغ التحصیل، برنامه ریزی، انجام و نگارش این تحقیق بسیار سرگرم کننده بودیم (Petty & Cacioppo، 1977). ما از بحث کردن با یکدیگر در جلسه اولیه خود در سال 1973 لذت بردیم و متعاقباً بهترین دوستان شدیم، اما هیچ یک از ما در آن زمان مشکوک نبودیم که می‌توانیم یا می‌توانیم به طور فعال یک همکاری تحقیقاتی را در دهه آینده حفظ کنیم، یا اکنون خودمان را پیدا خواهیم کرد. در موقعیت نوشتن این تک نگاری. همانطور که در فصل 1 اشاره کردیم، ما مطالعات خود را در مورد اقناع در زمانی آغاز کردیم که روانشناسی اجتماعی در "بحران" بود و علاقه به تحقیق در مورد تغییر نگرش به ویژه در حال کاهش بود. همانطور که ما این را می نویسیم، از شش جلد جدید در مورد اقناع آگاه هستیم که در حال چاپ یا آماده سازی هستند و باید طی چند سال آینده منتشر شوند. در نگاهی به گذشته، چندان تعجب آور نیست که تحقیق در مورد نگرش ها و متقاعدسازی به عنوان یکی از دغدغه های اصلی روانشناسی اجتماعی دوباره ظاهر شود. ما معتقدیم که احساسات، باورها و رفتارهای انسانی، چه در حوزه روابط بین فردی (مثلاً ازدواج، پرخاشگری)، سیاست (مانند رأی دادن، انقلاب)، سلامت (مثلاً پیروی از یک رژیم پزشکی)، یا اقتصاد (مثلاً خریدهای مصرف کننده) تا حد زیادی تحت تأثیر ارزیابی افراد از سایر افراد، اشیاء و مسائل است. علاوه بر این، ارزیابی ها (نگرش ها) تحت تأثیر عاطفه، شناخت و رفتار قرار می گیرند.

It has been over 10 years since we initiated work on our first series of collaborative experiments. As graduate students, we had great fun planning, conducting, and writing this research (Petty & Cacioppo, 1977). We enjoyed arguing with each other at our initial meeting in 1973 and have sub­ sequently become best friends, but neither of us suspected at the time that we would or could actively maintain a research collaboration over the next decade, or that we would now find ourselves in a position to write this monograph. As we note in Chapter 1, we began our studies of persuasion at a time when social psychology was in "crisis," and interest in research on attitude change in particular was declining. As we write this, we are aware of six new volumes on persuasion that are in press or in preparation and that should appear over the next few years. In retrospect, it is not so surprising that research on attitudes and persuasion would reemerge as a central concern of social psychology. We believe that human feelings, beliefs, and behaviors, whether in the domain of interpersonal relations (e. g. , marriage, aggression), politics (e. g. , voting, revolution), health (e. g. , following a medical regimen), or economics (e. g. , consumer purchases) are greatly influenced by the evaluations people have of other people, objects, and issues. Furthermore, evaluations (attitudes) are influenced by affect, cognition, and behavior.