مشخصات کتاب

Co-Opetition : A Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation : The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business

دسته بندی: کسب و کار
ویرایش: 1 
نویسندگان: Adam M. Brandenburger,  Barry J. Nalebuff  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780385479509, 0385479506 
ناشر: Broadway Business 
سال نشر: 1997 
تعداد صفحات: 8 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 59 کیلوبایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Co-Opetition : A Revolution Mindset That Combines Competition and Cooperation : The Game Theory Strategy That's Changing the Game of Business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب Co-Opetition: Mindset Revolution که ترکیبی از رقابت و همکاری است: استراتژی تئوری بازی که در حال تغییر بازی تجارت است نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب Co-Opetition: Mindset Revolution که ترکیبی از رقابت و همکاری است: استراتژی تئوری بازی که در حال تغییر بازی تجارت است

باز هم، من فقط به نقد و بررسی کتاب های جدید نمی پردازم. من در مورد کتاب‌های جدید و کتاب‌های قدیمی‌تر که فکر می‌کنم قابل توجه هستند، نقد و بررسی می‌کنم. یکی از کتاب های مدیریت استراتژیک که به من کمک کرده است، Co-opetition است. رقابت مشترک استفاده از همکاری و رقابت در تلاش برای بهبود کسب و کار شما است. مشابه چارچوب پنج نیرو مایکل پورتر، Co-opetition با هدف توصیف یک کسب و کار یا صنعت به عنوان بخشی از یک سیستم گسترده تر، و طراحی استراتژی کسب و کار از طریق رقابت و اتحاد با سایر بازیگران اقتصادی که بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد، می باشد. آن سیستم گسترده تر، "شبکه ارزش" نامیده می شود و از شرکت مورد نظر، مشتریان، تامین کنندگان، رقبا و مکمل های آنها تشکیل شده است. Complementor اصطلاحی بود که آن‌ها برای توصیف آن دسته از طرف‌هایی که محصولات یا خدماتی تولید می‌کنند که به مشتریان شما کمک می‌کند تا از شما خرید کنند ایجاد کردند. همانطور که کتاب آن را توصیف می کند، به هات داگ و خردل فکر کنید. زمانی که من یک مدیر اوراق قرضه بودم، به طور شهودی رقابت مشترک را درک می کردم. اکثر مدیران / معامله گران بازی را بسیار تیز بازی کردند و برای هر نقطه پایه بحث کردند. متوجه شدم که باید مراقب باشم، و نشان دهم که هیچ فشاری ندارم، اما راهبردهای تعاونی مختلفی پیدا کردم که باعث شد کارگزارانم برای من کار کنند، نه علیه من. 1) کمک به آنها در زمانی که رابطه کوتاهی داشتند. من اوراق قرضه ام را به آنها ارزان نفروختم، اما چشم آنها را هم ندیدم (اصطلاح فنی بازار اوراق قرضه). آنها از من سپاسگزار بودند و وال استریت وفاداری خاص خود را دارد. از دوستان محافظت می کند. 2) ضمن محفوظ بودن، به کارگزاران اطلاع دادم که به طور کلی در حال انجام چه کاری هستم. من نسبت به سایر مدیران بازتر بودم و متوجه بودم که تقلید از کاری که انجام می‌دهم سخت است و هیچ دلالی تصویر کاملی را نداشت. به کارگزاران اجازه دادم واقعاً بدانند که انگیزه من از فروش اوراق قرضه چه بوده است، آیا ارزش نسبی آن یا نیاز به جمع آوری پول نقد. 3) دلالان من می دانستند که حرف من عهد من است. من معاملات را نشکنم. وقتی کلمه \"انجام شد\" را به زبان آوردم تغییری نکرد. 4) کارگزاران من می دانستند که من به آنها بازخورد صریح خواهم داد. اگر آنها از وضعیت بازار خارج می شدند، یک فرصت به آنها می دادم تا بعد از اینکه آنچه را که می دانستم به آنها بگویم، موقعیت خود را تغییر دهند. 5) در مواقعی که آنها بدجنسی برای پیوند من پیشنهاد می کردند، "عشق" را نشان می دادم. من یک سوم مابه التفاوت پیشنهادی آنها و پیشنهاد رتبه دوم را به آنها پس می دهم. این نمونه اصلی من از زندگی خودم است. وقتی بخش بزرگی از رقبای من کارگزاران را رقیب خود می‌دانستند، من به آنها بیشتر به عنوان تامین‌کننده نگاه می‌کردم و سعی می‌کردم راه‌هایی برای کار با آنها پیدا کنم، نه علیه آنها. من همچنین هنگام کار در بخش بازنشستگی Provident Mutual راه‌هایی پیدا کردم تا از اندازه کوچک و انعطاف‌پذیری خود به عنوان یک مزیت در مقابل رقبای بزرگ‌ترمان استفاده کنم. درک چشم انداز رقابتی یک مزیت واقعی بود، به ویژه در یافتن مواردی که می توانند به ما کمک کنند -- جایی که منافع متقابل وجود دارد. می‌توانم در مورد استراتژی‌های فردی کتاب به‌طور مفصل بنویسم. همه آنها مهم هستند، اگرچه فقط یک زیر مجموعه در هر زمان خاص اعمال می شود. کتاب ابزارهای استراتژیک خوبی را در اختیار یک مدیر استراتژیک قرار می دهد و او باید تصمیم بگیرد که کدام یک به موقعیت او مرتبط است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Again, I don't just do book reviews of new books. I do reviews of new books, and older books that I think are significant. One strategic management book that has helped me is Co-opetition. Co-opetition is the use of both co-operation and competition in an effort to better your business. Similar to Michael Porter's Five Forces framework, Co-opetition aims to describe a business or industry as part of a broader system, and design business strategy through competition and alliances with other economic actors that affect your business. That broader system is called the "value net," and is composed of the firm in question, their customers, suppliers, competitors, and complementors. Complementor was a term they created to describe those parties who produce products or services that help make your customers more likely to buy from you. As the book describes it, think of hot dogs and mustard. When I was a bond manager, I intuitively understood co-opetition. Most managers/traders played the game very sharply, and argued for every basis point. I realized that I had to be careful, and show that I was no pushover, but I found a variety of co-operative strategies that got my brokers working for me, not against me. 1) Helping them out when they were short a bond. I did not sell my bonds to them cheaply, but I did not gouge their eyes out (a technical bond market term) either. They were grateful to me, and Wall Street does have its own brand of loyalty. It protects friends. 2) I let brokers know what I was up to in general, while reserving discretion. I was more open than other managers, realizing that it would be hard to imitate what I was doing, and no one broker had the full picture. I let brokers truly know what my motives were for selling a bond, whether it was relative value, or needing to raise cash. 3) My brokers knew that my word was my bond. I did not break trades. When I uttered the word "done" it did not change. 4) My brokers knew that I would give them frank feedback. If they were way out of kilter with the market, I would give them one chance to change their position after I told them what I knew. 5) I would show "love" on occasions when they had badly mis-bid for my bonds. I would give them back one-third of the difference between their bid and the second place bid. That's my main example from my own life. When a large part of my competitors viewed brokers as their competitors, I viewed them more as suppliers, and tried to find ways to work with them, and not against them. I also found ways when working in the Pension Division of Provident Mutual, to use our small size and flexibility as an advantage versus our larger rivals. Understanding the competitive landscape was a real advantage, particularly in finding those that could aid us -- where there would be mutual benefit. I could write at length over the individual strategies in the book. They are all significant, though only a subset applies at any given time. The book gives a good strategic manager tools, and he has to decide which are relevant to his situation.

نظرات کاربران

کتاب های مرتبط

دانلود کتاب The Courage to Act: 5 Factors of Courage to Transform Business

دانلود کتاب Le Commerce électronique : Vendre en ligne et optimiser ses achats

دانلود کتاب Neither Left Nor Right: Selected Columns

دانلود کتاب Gestion de production : Les fondamentaux et les bonnes pratiques

دانلود کتاب Successful Writing at Work

دانلود کتاب Product Policy: Concepts, Methods and Strategy

دانلود کتاب Case In Point: Complete Case Interview Preparation (7th edition)

دانلود کتاب Start and Run a Successful Cleaning Business: The Essential Guide to Building a Profitable Company

دانلود کتاب How to Prepare for Data Interpretation & Logical Reasoning for the CAT

دانلود کتاب Business Expectations: Are You Using Your Technology to Its Fullest?