Closing: Erfolgsstrategien fur offensive Verkaufer

این کتاب سه هدف متمایز دارد. اول، به عنوان یک راهنمای جامع برای بستن معاملات در نظر گرفته شده است. ثانیاً، در نظر گرفته شده است که به عنوان یک کتابچه راهنمای حرفه ای برای نزدیک ترها برای دستیابی به انواع جدید فروش خدمت کند. سومین و مهمترین نکته اما، فرمول فروش است که استادم سام در این مسیر به من داد و با آن می توان موفقیت بیشتری در فروش نسبت به هر روش فروش دیگری که در هر جای دیگر دنیا استفاده می شود، بدست آورد. این کتاب برای مبتدیان در نظر گرفته نشده است و همچنین قرار نیست یک کتابچه راهنمای خودیاری باشد. این نه برای فروشنده‌های معمولی و روزمره نوشته شده است، نه برای افرادی که می‌خواهند مهارت‌های بستن کسب‌وکار را با کمی مطالعه بیاموزند. در عوض، این کتاب برای کمک به استاد نزدیکتر برای کسب دانش جدید، تازه کردن اطلاعات قدیمی و علاوه بر آن درک کامل فرآیند بسته شدن است. فصول این کتاب به موارد ضروری می پردازد، از شکوفایی های غیر ضروری اجتناب شده است. آنها فقط حاوی حقایق حیاتی هستند که به کارگیری آنها نرخ موفقیت پایانی خواننده را حداقل 30 تا 40 درصد افزایش می دهد - و این تنها هدف این کتاب است و هیچ چیز دیگری.

Dieses Buch hat drei verschiedene Zielsetzungen. Erstens ist es als umfassender Ratgeber für den Abschluß von Geschäften gedacht. Zweitens soll es dem Closer als professionelles Handbuch dienen, mit dem er neuartige Verkaufsabschlüsse erzielen kann. Der dritte und wichtigste Punkt ist jedoch die Verkaufsformel, die mir mein Lehrmeister Sam mit auf den Weg gab und mit der mehr Verkaufs­ erfolge erzielt werden können als mit allen anderen Verkaufsme­ thoden, die sonst in der Welt angewandt werden. Dieses Buch ist nicht für Anfänger gedacht, und es soll auch kein Selbsthilfe-Handbuch sein. Es wurde nicht für den durchschnittli­ chen, alltäglichen Verkäufer geschrieben und auch nicht für Leute, die sich durch ein bißchen Lektüre "irgendwelche" Kenntnisse über das Abschließen von Geschäften aneignen wollen. Dieses Buch soll vielmehr dem Master Closer helfen, neue Kenntnisse zu erwerben, alte aufzufrischen und zusätzlich noch den Vorgang des Closing in seiner Gesamtheit zu begreifen. Die Kapitel dieses Buches behandeln Wesentliches, auf unnötiges Zierwerk wurde verzichtet. Sie enthalten nur die entscheidenden Fakten, deren Anwendung die Erfolgsquote des Lesers beim Clo­ sing um mindestens 30 bis 40 Prozent steigern wird - und nur zu diesem Zweck ist dieses Buch geschrieben worden, zu keinem an­ deren.