Chancen und Risiken von Nischenstrategien: Ein evolutionstheoretisches Konzept

در ادبیات و عمل بازاریابی، کار در جایگاه‌های سودآور اغلب به عنوان یک استراتژی مرکزی در بازارهای اشباع شده و بسیار رقابتی دیده می‌شود. با این حال، کمبود دانش علمی مفید با توصیه‌هایی برای اقدام عملی در بازاریابی طاقچه وجود دارد. بر اساس نظریه‌های تکاملی، مایکل سی. روزنبام مدلی را توسعه می‌دهد که از آن بینش‌های متعددی در مورد پیدایش، توسعه و پردازش سوله‌ها استخراج می‌شود. در مجموع 36 فرصت و 14 شاخص ریسک برای پردازش سوله ها از مدل کار شده است. علاوه بر این، نویسنده هفت نوع استراتژی طاقچه را ارائه می دهد که بسته به مجموعه های مختلف بازار و شرکت می توان آنها را دنبال کرد. اعتبار نتایج با مثال های عملی متعدد ثابت شده است.

Die Bearbeitung von lukrativen Nischen wird in der Marketing-Literatur und -Praxis häufig als zentrale Strategie in gesättigten und wettbewerbsintensiven Märkten angesehen. Brauchbare wissenschaftliche Erkenntnisse mit Handlungsempfehlungen für die Praxis im Nischenmarketing fehlen jedoch. Michael C. Rosenbaum entwickelt auf der Basis der Evolutionstheorien ein Nischenmodell, aus dem zahlreiche Erkenntnisse zur Entstehung, Entwicklung und Bearbeitung von Nischen abgeleitet werden. Insgesamt werden 36 Chancen- und 14 Risikoindikatoren für die Bearbeitung von Nischen aus dem Modell herausgearbeitet. Darüber hinaus präsentiert der Autor sieben Nischenstrategietypen, die in Abhängigkeit unterschiedlicher Markt- und Unternehmenskonstellationen eingeschlagen werden können. Die Gültigkeit der Ergebnisse wird durch zahlreiche Praxisbeispiele belegt.