Cause-Related-Marketing-Kampagnen erfolgreich konzipieren: Eine empirische Studie

اثربخشی اشکال سنتی ارتباط در شرکت ها کاهش یافته است. برای اینکه فرد از رقبا متمایز شود و مورد توجه مصرف کنندگان قرار گیرد، مفاهیم تبلیغاتی جایگزین مورد نیاز است. یکی از این استراتژی های تبلیغاتی، بازاریابی مرتبط با علت است، که مشتری را قادر می سازد تا با کمک مالی مرتبط با خرید محصول، از یک هدف اجتماعی حمایت کند.

بر اساس یک مطالعه تجربی، فرانک هوبر، استفانی رجیر و ماکسیم رینینو با استفاده از مثال همکاری بین یک برند دارویی و یک شرکت غیرانتفاعی، تأثیر یک کمپین تبلیغاتی اجتماعی را بر قصد خرید مصرف کننده بررسی کردند. سازمان. نتایج تأثیر پارامترهای شناسایی شده نگرش به خرید، نگرش به برند، تناسب بین برند و سازمان غیرانتفاعی و همچنین مؤلفه های «اجتماعی» هنجار ذهنی، نگرش به سازمان غیرانتفاعی و جهت گیری اجتماعی را تأیید می کند. عوامل تعیین کننده قصد خرید از این، نویسندگان توصیه هایی را برای عملکرد بازاریابی به دست می آورند که به ویژه برای تأثیرگذاری بر قصد خرید از طریق شکل گیری نگرش مثبت مناسب است.

Die Effektivität herkömmlicher Kommunikationsformen in Unternehmen hat abgenommen. Um sich gegenüber der Konkurrenz abzugrenzen und von den Konsumenten wahrgenommen zu werden, werden alternative Werbekonzepte benötigt. Als eine solche Werbestrategie gilt das Cause-Related-Marketing, das dem Kunden die Unterstützung eines sozialen Zwecks durch eine an den Produktkauf gekoppelte Spende ermöglicht.

Frank Huber, Stefanie Regier und Maxime Rinino untersuchen auf der Basis einer empirischen Studie die Wirkung einer sozialen Werbekampagne auf die Kaufabsicht eines Konsumenten am Beispiel einer Kooperation zwischen einer Pharmazeutikmarke und einer Non-Profit-Organisation. Die Resultate bestätigen den Einfluss der identifizierten Größen Einstellung zum Kauf, Einstellung zur Marke, Fit zwischen der Marke und der Non-Profit-Organisation sowie der „sozialen“ Komponenten subjektive Norm, Einstellung zur Non-Profit-Organisation und soziale Orientierung als Determinanten der Kaufabsicht. Daraus leiten die Autoren Handlungsempfehlungen für die Marketingpraxis ab, die besonders geeignet sind, die Kaufabsicht durch eine positive Einstellungsbildung zu beeinflussen.