Buying and Selling Laboratory Instruments: A Practical Consulting Guide

جستجو برای بهترین ابزار و سیستم های آزمایشگاهی می تواند کاری دلهره آور و پرهزینه باشد. یک ابزار ضعیف می تواند به طور چشمگیری بر نتایج تولید شده تأثیر بگذارد و به طور غیرمستقیم بر مقالات تحقیقاتی، کیفیت آموزش دانش آموزان و شانس یک محقق برای پیشرفت تأثیر بگذارد. خرید و فروش ابزارآزمایشگاه بینش ارزشمند یک شیمیدان تحلیلی و مشاور را با بیش از چهار دهه تجربه در مکان یابی ابزار بر اساس نیاز و قیمت ارائه می دهد. این به همه تصمیم گیرندگان کمک می کند تا بهترین تجهیزات، خدمات و پشتیبانی را پیدا کنند و در عین حال از تعصب نمایندگان فروش نسبت به وفاداری به برند اجتناب کنند تا بتوانید به طور کامل نیازهای آزمایشگاه خود را برآورده کنید.

بخش اول کتاب، خریداران را از موانع تأمین مالی، خرید، و دستیابی به بهترین ابزار با کمترین قیمت راهنمایی می‌کند. توضیح می دهد که چگونه می توان فروشندگانی را پیدا کرد که از مشتریان خود با خدمات آگاهانه و پشتیبانی برنامه پشتیبانی می کنند. همچنین راهنمایی در مورد تطبیق ابزارهای موجود شما با کاربردهای جدید، ادغام تجهیزات جدید و کارهایی که باید با ابزارهایی که دیگر نمی توانند در حالت تحقیق کار کنند، ارائه شده است.

بخش دوم فرآیند فروش را با جزئیات توضیح می دهد. این هم به‌عنوان هشداری در برابر فروشندگان دستکاری شده و هم به‌عنوان راهنمایی برای تبدیل کردن فروش به یک فرآیند برد-برد برای شما و فروشنده‌تان ارائه می‌شود. همچنین به شما نشان می دهد که چگونه یک مربی فنی آگاه را انتخاب کنید تا به شما کمک کند تا پیکربندی دقیق سیستم مورد نیاز خود را تعیین کنید و بهترین قیمت را برای آن پیدا کنید. پاداش‌های اضافه شده، خلاصه‌ای از ابزارهای خرید و فروش و پیوستی است که شامل سؤالات متداول و ابزارهای کمک حافظه است.

خرید و فروش ابزار آزمایشگاهی برای افرادی است که مستقیماً در انتخاب و خرید ابزار برای آزمایشگاه‌های عملیاتی دخیل هستند، از محقق اصلی گرفته تا شخصی که واقعاً مأمور بررسی و انتخاب سیستم مورد نظر است. نمایندگان فروش؛ مدیران آزمایشگاه؛ دانشگاه ها؛ شرکت های تحقیقاتی دارویی، بیوتکنولوژی و پزشکی قانونی؛ آزمایشگاه های شرکتی؛ دانشجویان کارشناسی ارشد و فوق دکتری؛ و محققین اصلی نمی خواهند از این راهنمای ضروری بی بهره باشند. محتوا:
فصل 1 انتخاب ابزار آزمایشگاهی (صفحات 1-10):
فصل 2 خرید گام به گام (صفحات 11-17):
فصل 3 مشخصات ابزار تحلیلی (صفحات 18-24):
فصل 4 یافتن بهترین قیمت (صفحه های 25-32):
فصل 5 کمک های مالی و مناقصه (صفحات 33-37):
فصل 6 ابزار پشتیبانی فروشنده (صفحات 38-47):
سرویس ابزار آزمایشگاهی فصل 7 (صفحات 48-55):
فصل 8 بازیافت سیستم (صفحات 56-62):
فصل 9 روابط خرید (صفحه های 63-) 70):
فصل 10 توجیه فروش (صفحات 71-77):
فصل 11 نمایه سازی فراخوان فروش (صفحات 78-85):
فصل 12 اعتراضات در فرآیند فروش (صفحه های 86-94):
فصل 13 گام به گام فروش ابزاری (صفحات 95-99):
فصل 14 بسته شدن فروش (صفحات 100-104):
فصل 15 قوانین فروش (صفحات 105-114):
فصل 16 رسیدگی به مسائل (صفحات 115-120):

Searching for the best laboratory instruments and systems can be a daunting and expensive task. A poorly selected instrument can dramatically affect results produced and indirectly affect research papers, the quality of student training, and an investigator's chances for advancement. Buying and Selling Laboratory Instruments offers the valuable insights of an analytical chemist and consultant with over four decades of experience in locating instruments based upon both need and price. It helps all decision makers find the best equipment, service, and support while avoiding the brand-loyalty bias of sales representatives so you can fully meet your laboratory's requirements.

The first section of the book guides buyers through the hurdles of funding, purchasing, and acquiring best-fit instruments at the least-expensive price. It explains how to find vendors that support their customers with both knowledgeable service and application support. Also offered is guidance on adapting your existing instruments to new applications, integrating new equipment, and what to do with instruments that can no longer serve in research mode.

The second section explains the sales process in detail. This is provided both as a warning against manipulative sales reps and as a guide to making the sale a win-win process for you and your vendor. It also shows you how to select a knowledgeable technical guru to help determine the exact system configuration you need and where to find the best price for it. Added bonuses are summary figures of buying sequence and sales tools and an appendix containing frequently asked questions and memory aids.

Buying and Selling Laboratory Instruments is for people directly involved in selecting and buying instruments for operational laboratories, from the principle investigator to the person actually delegated with investigating and selecting the system to be acquired. Sales representatives; laboratory managers; universities; pharmaceutical, biotech, and forensic research firms; corporate laboratories; graduate and postdoctoral students; and principle investigators will not want to be without this indispensible guide.Content:
Chapter 1 Selecting Laboratory Instruments (pages 1–10):
Chapter 2 Step?by?Step Purchasing (pages 11–17):
Chapter 3 Analytical Instrument Specifications (pages 18–24):
Chapter 4 Finding the Best Price (pages 25–32):
Chapter 5 Grants and Bidding (pages 33–37):
Chapter 6 Instrument Vendor Support (pages 38–47):
Chapter 7 Laboratory Instrument Service (pages 48–55):
Chapter 8 Recycling the System (pages 56–62):
Chapter 9 Buying Relationships (pages 63–70):
Chapter 10 Sales Justification (pages 71–77):
Chapter 11 Profiling the Sales Call (pages 78–85):
Chapter 12 Objections in the Sales Process (pages 86–94):
Chapter 13 Step?by?Step Instrument Selling (pages 95–99):
Chapter 14 Closing the Sale (pages 100–104):
Chapter 15 The Laws of Selling (pages 105–114):
Chapter 16 Handling Problems (pages 115–120):