Business Marketing Management: B2B

ویرایش:  
نویسندگان: Hutt M.D.,  Speh T.W.  
سری:  
 
ناشر:  
سال نشر:  
تعداد صفحات: [669] 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 Mb 

قیمت کتاب (تومان) : 50,000

South-Western, Cengage Learning, 2010. – 668 p., – ISBN: 032458167X, 9780324581676 چالش ها و فرصت های ویژه ای با بازاریاب مواجه است که قصد دارد به سازمان های مورد نظر خدمت کند. به جای خانواده ها مشتریان تجاری به کسب و کار، بازار پرسود و پیچیده ای را نشان می دهند که ارزش تجزیه و تحلیل جداگانه را دارد. تعداد فزاینده ای از دانشکده های بازرگانی دانشگاهی در ایالات متحده، کانادا و اروپا بازاریابی صنعتی یا تجاری را به برنامه های درسی خود اضافه کرده اند. علاوه بر این، شبکه بزرگ و رو به رشدی از محققان در ایالات متحده و اروپا به طور فعال درگیر تحقیق برای پیشبرد تئوری و عمل در زمینه بازاریابی تجاری هستند. هم گستردگی و هم کیفیت این تحقیق در دهه گذشته به میزان قابل توجهی افزایش یافته است.
یک دیدگاه بازاریابی تجاری
بازار کسب و کار: دیدگاه های خریدار سازمانی
مدیریت روابط در بازاریابی تجاری
رفتار خرید سازمانی
استراتژی های مدیریت ارتباط با مشتری برای بازارهای تجاری
ارزیابی فرصت های بازار
بخش بندی بازار کسب و کار و برآورد تقاضای بخش
تدوین استراتژی بازاریابی تجاری
برنامه ریزی بازاریابی کسب و کار: دیدگاه های استراتژیک
استراتژی های بازاریابی تجاری برای بازارهای جهانی
مدیریت محصولات برای بازارهای تجاری
مدیریت نوآوری و توسعه محصول صنعتی جدید
مدیریت خدمات برای بازارهای تجاری< br/>مدیریت کانال های بازاریابی کسب و کار
استراتژی های تجارت الکترونیک برای بازارهای تجاری
مدیریت زنجیره تامین
استراتژی قیمت گذاری برای بازارهای تجاری
ارتباطات بازاریابی تجاری:
تبلیغات و ارتقای فروش
ارتباطات بازاریابی تجاری:
مدیریت عملکرد فروش شخصی
ارزیابی استراتژی و عملکرد بازاریابی کسب و کار
اندازه گیری عملکرد بازاریابی موارد
شاخص نام
شاخص موضوع

South-Western, Cengage Learning, 2010. – 668 p., – ISBN: 032458167X, 9780324581676 Special challenges and opportunities confront the marketer who intends to serve theneeds of organizations rather than households. Business-to-business customers representa lucrative and complex market worthy of separate analysis. A growing numberof collegiate schools of business in the United States, Canada, and Europe have addedindustrial or business marketing to their curricula. In addition, a large and growingnetwork of scholars in the United States and Europe is actively engaged in researchto advance theory and practice in the business marketing fi eld. Both the breadth andquality of this research has increased markedly during the past decade. Contents:
Preface
The Environment of Business Marketing
A Business Marketing Perspective
The Business Market: Perspectives on the Organizational Buyer
Managing Relationships in Business Marketing
Organizational Buying Behavior
Customer Relationship Management Strategies for Business Markets
Assessing Market Opportunities
Segmenting the Business Market and Estimating Segment Demand
Formulating Business Marketing Strategy
Business Marketing Planning: Strategic Perspectives
Business Marketing Strategies for Global Markets
Managing Products for Business Markets
Managing Innovation and New Industrial Product Development
Managing Services for Business Markets
Managing Business Marketing Channels
E-Commerce Strategies for Business Markets
Supply Chain Management
Pricing Strategy for Business Markets
Business Marketing Communications:
Advertising and Sales Promotion
Business Marketing Communications:
Managing the Personal Selling Function
Evaluating Business Marketing Strategy and Performance
Marketing Performance Measurement Cases
Name Index
Subject Index