Building Implementable Marketing Models

مشاهده اینکه مدل‌های زیادی ساخته می‌شوند، اما تعداد کمی از آنها استفاده می‌شوند، تقریباً در ادبیات تحقیق علم مدیریت و عملیات رایج شده است. با این وجود، این بیانیه امروز تا حد زیادی صادق است، همچنین و شاید حتی بیشتر در مورد مدل های بازاریابی. این موضوع باعث شد که اکنون حدود چهار سال پیش، فیلیپ نارت، متن مفهومی چند صد صفحه‌ای را با موضوع چگونگی ساخت مدل‌های بازاریابی جدول مردانه بنویسد، یعنی مدل‌هایی که می‌توانند و می‌توانند مورد استفاده قرار گیرند. یکی از خوانندگان آن نسخه خطی اولیه پیتر لیفیانگ بود. او پیشنهاداتی را ارائه کرد که منجر به نظم دهی منسجم تری از مطالب شد و اضافه کردن برخی موضوعات و گسترش برخی دیگر را برای خودکفاتر کردن کتاب پیشنهاد کرد. این منجر به یک تالیف مشترک و یک نسخه اصلاح شده شد که توسط پیتر لیفیانگ نوشته شد و شامل تغییر و بسط مطالب اصلی حدود پنجاه درصد بود. چندین جلسه بین نویسندگان مشترک اصلاحات بیشتری در متن و دنباله فصل ها و بخش ها ایجاد کرد، پس از آن فیلیپ نارت دوباره کل متن را به طور کامل بازسازی کرد. این منجر به گسترش جدید، دوباره به میزان پنجاه درصد، تکرار دوم شد. تکرار سوم همچنین مستلزم گنجاندن حجم زیادی از ادبیات جدید است که نشان می‌دهد این زمینه در حال پیشرفت سریع است و پیاده‌سازی به یک دغدغه اصلی برای سازندگان مدل بازاریابی تبدیل شده است.

The observation that many models are built but few are used has almost become a commonplace in the management science and operations research literature. Nevertheless, the statement remains to a large extent true today, also and perhaps even more so where marketing models are concerned. This led Philippe Naert, now about four years ago, to write a concept text of a few hundred pages on the subject of how to build imple­ men table marketing models, that is, models that can and will be used. One of the readers of that early manuscript was Peter Leefiang. He made suggestions leading to a more consistent ordering of the material and pro­ posed the addition of some topics and the expansion of others to make the book more self-contained. This resulted in a co-authorship and a revised version, which was written by Peter Leefiang and consisted of a reshuffling and an expansion of the original material by about fifty per cent. Several meetings between the co-authors produced further refinements in the text and the sequence of chapters and sections, after which Philippe Naert again totally reworked the whole text. This led to a new expansion, again by fifty per cent, of the second iteration. The third iteration also required the inclusion of a great deal of new literature indicating that the field is making fast progress and that implementation has become a major concern to marketing model builders.