مشخصات کتاب

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance

ویرایش:  
نویسندگان: Andris A. Zoltners Ph.D.,  Prabhakant Sinha Ph.D.,  Sally E. Lorimer  
سری:  
ISBN (شابک) : 0814410405, 9780814410424 
ناشر:  
سال نشر: 2009 
تعداد صفحات: 497 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب ایجاد یک نیروی فروش برنده: استراتژی های قدرتمند برای رانندگی با عملکرد بالا نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب ایجاد یک نیروی فروش برنده: استراتژی های قدرتمند برای رانندگی با عملکرد بالا

اثربخشی نیروی فروش باعث موفقیت هر شرکتی می شود، اما نگه داشتن یک سازمان فروش در راس بازی خود یک چالش همیشگی است. به عنوان متخصص در این زمینه، اندی زولتنر و پرابها سینها به رهبران فروش در سراسر جهان کمک کرده اند تا استراتژی فروش، عملیات و اجرای خود را کامل کنند. با ترکیب بینش استراتژیک با توصیه‌های عمل‌گرایانه، ایجاد نیروی فروش برنده، راه‌حل‌های نوآورانه و در عین حال کاربردی را برای بسیاری از رایج‌ترین مسائلی که سازمان‌های فروش امروزی با آن مواجه هستند، به رهبران فروش فعلی و مشتاق ارائه می‌دهد. این کتاب به خوانندگان نشان می‌دهد که چگونه: ارزیابی کنند که واقعاً چقدر نیروی فروش خوب هستند • فرصت‌های بهبود نیروی فروش را شناسایی کنند • ابزارها و فرآیندهایی را که تأثیر فوری بر اثربخشی فروش دارند، • بهترین فروشندگان را جذب و حفظ کنند • برنامه‌های پاداش تشویقی طراحی کنند • اهداف تعیین کنند • مدیریت کنند. عملکرد فروش • ایجاد انگیزه در نیروی فروش با توصیه‌های عملی و مطالعات موردی شرکت‌هایی که حتی چالش‌برانگیزترین موانع را غلبه کرده‌اند، ایجاد یک نیروی فروش برنده، هر شرکتی را قادر می‌سازد تا فروش را هدایت کند و رقابتی بماند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Sales force effectiveness drives every company's success, but keeping a sales organization at the top of its game is a constant challenge. As experts in the field, Andy Zoltners and Prabha Sinha have helped sales leaders around the world perfect their sales strategy, operations, and execution. Combining strategic insight with pragmatic advice, Building a Winning Sales Force provides current and aspiring sales leaders with innovative yet practical solutions to many of the most common issues faced by today’s sales organi­za­tions. The book shows readers how to: assess how good their sales force really is • identify sales force improvement opportunities • implement tools and processes that have immediate impact on sales effec­tive­ness • attract and retain the best salespeople • design incen­tive compensation plans • set goals • manage sales perform­ance • motivate the sales force With practical advice and case studies of companies that have conquered even the most challenging obstacles, Building a Winning Sales Force will enable every company to drive sales and stay competitive.

فهرست مطالب

Contents......Page 4
PART 1 A Blueprint for Sales Force Excellence......Page 12
1 The Dimensions and Drivers of a Winning Sales Force......Page 14
2 Achieving Sales Force Excellence......Page 34
PART 2 Improving the Top Sales Effectiveness Drivers......Page 58
3 Sales Strategies That Win with Customers......Page 60
4 Sizing Your Sales Force for Long-Term Success......Page 72
5 Structuring Your Sales Force for Efficiency and Effectiveness......Page 102
6 Designing Sales Territories for Maximum Success......Page 126
7 Sales Force Recruiting: Winning the War for Talent......Page 140
8 Developing More Effective Training Programs......Page 158
9 How to Create a Winning Sales Force Culture......Page 182
10 The Right Sales Manager: A Key to Sales Force Success......Page 210
11 Using Information Technology to Enhance Sales......Page 234
12 How Sales Force Incentives Can Drive Results......Page 258
13 Setting Fair and Realistic Goals to Motivate Your Sales Force......Page 298
14 Staying on Track Through Better Sales Force Performance Management......Page 316
PART 3 Addressing Common and Challenging Sales Management Issues......Page 332
15 Preventing Sales Force Complacency: The Silent Killer of Sales Effectiveness......Page 334
16 Adapting a Sales Strategy to Meet New Challenges......Page 358
17 Allocating Sales Resources to Maximize Results......Page 378
18 Retaining Successful Salespeople......Page 406
19 Achieving Better Sales and Marketing Alignment......Page 432
20 The GE Story: Improving Sales Force Effectiveness Across Businesses......Page 466
A......Page 488
C......Page 489
E......Page 490
H......Page 491
L......Page 492
P......Page 493
S......Page 494
T......Page 496
Z......Page 497

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Handbook of Research on Hydroinformatics: Technologies, Theories and Applications (1 volume)

دانلود کتاب Mechanical Catalysis: Methods of Enzymatic, Homogeneous, and Heterogeneous Catalysis

دانلود کتاب A transition to abstract mathematics: mathematical thinking and writing

دانلود کتاب Foundations of Macroeconomics

دانلود کتاب Імовірність, процеси, статистика