Beyond Right and Wrong: The Power of Effective Decision Making for Attorneys and Clients

بیایید تلاش کنیم تا چیزها را همانطور که هستند ببینیم، و سپس بپرسیم که آیا باید شکایت کنیم یا خیر. نمی دانم زندگی را آنگونه که هست ببینیم، به ما تسلی می دهد یا نه. اما تسلی که از حقیقت به دست می‌آید، اگر وجود داشته باشد، استوار و بادوام است: آنچه ممکن است از خطا حاصل شود، باید مانند اصلی آن، مغالطه‌آمیز و فراری باشد. ساموئل جانسون، نامه به بنت لنگتون (1758) وکلای دادگستری و موکلان در هر پرونده قضایی صدها تصمیم می گیرند. وکلا و مشتریان از تصمیم گیری اولیه برای حفظ کدام وکیل گرفته تا تصمیم گیری برای احضار کدام شهود در دادگاه، از تصمیم گیری در مورد شکایت کردن تا تصمیم گیری در مورد تجدیدنظرخواهی از حکم، تصمیمات متعدد و مهمی در مورد استراتژی ها، هزینه ها، استدلال ها، ارزش گذاری ها، شواهد می گیرند. و مذاکرات پس از ایجاد، این تصمیمات توسط مخالفی که قصد سوء استفاده از عواقب هر اشتباهی را دارد، مورد بررسی قرار می گیرد. در این عرصه شدید و خصمانه، اشتباهات تصمیم‌گیری غالباً شفاف، غیرقابل برگشت و غیرقانونی هستند و قدرت ورشکستگی مشتریان و انحلال قوانین را دارند. اگرچه وکلا و موکلان ممکن است تصمیم گیری صحیح را به عنوان اتفاقی برای وکالت مؤثر بدانند، تصمیم گیری صحیح در واقع جوهره وکالت مؤثر است. دانش، هوش و تجربه یک وکیل، منابع بی اثری هستند تا زمانی که وکیل تصمیم بگیرد که چگونه این مهارت ها را برای تامین منافع موکل به کار گیرد. این تصمیم‌ها، به نوبه خود، تا حد زیادی مسیر و نتیجه یک پرونده را تعیین می‌کنند.

Let us endeavor to see things as they are, and then enquire whether we ought to complain. Whether to see life as it is, will give us much consolation, I know not; but the consolation which is drawn from truth if any there be, is solid and durable: that which may be derived from errour, must be, like its original, fallacious and fugitive. Samuel Johnson, Letter to Bennet Langton (1758) Attorneys and clients make hundreds of decisions in every litigation case. From initially deciding which attorney to retain to deciding which witnesses to call at trial, from deciding whether to ?le a complaint to deciding whether to appeal a verdict, attorneys and clients make multiple, critical decisions about strategies, costs, arguments, valuations, evidence and negotiations. Once made, these de- sions are scrutinized by an opponent intent on exploiting the consequences of any mistake. In this intense and adversarial arena, decision-making errors often are transparent, irreversible and dispositive, wielding the power to bankrupt clients and dissolve law ?rms. Although attorneys and clients may regard sound decision making as incidental to effective lawyering, sound decision making actually is the essence of effective lawyering. An attorney’s knowledge, intelligence and experience are inert re- urces until the attorney decides how to deploy those skills to serve the client’s interests. Those decisions, in turn, largely determine a case’s course and outcome.