دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
ویرایش: 1
نویسندگان: Andrew Trask. Andrew DeGuire
سری: Oxford scholarship online : Law
ISBN (شابک) : 9780199846252, 019996758X
ناشر: Oxford University Press
سال نشر: 2013
تعداد صفحات: 362
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
کلمات کلیدی مربوط به کتاب شرط بندی شرکت: استراتژی های پیچیده مذاکره برای قانون و تجارت: حقوق تجارت -- ایالات متحده ، مذاکره در تجارت -- ایالات متحده -- کتابهای الکترونیکی.
در صورت تبدیل فایل کتاب Betting the company : complex negotiation strategies for law and business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب شرط بندی شرکت: استراتژی های پیچیده مذاکره برای قانون و تجارت نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
در جایی که سرنوشت یک شرکت در مذاکره است، تیم های حقوقی و تجاری
باید به طور یکپارچه کار کنند تا به یک نتیجه موفقیت آمیز برسند.
متأسفانه، اغلب بین وکلا که معمولاً در استراتژی کسب و کار آموزش
ندیده اند و مدیران تجاری که دانش اولیه از قوانین و مقررات
قراردادی ندارند، شکاف وجود دارد.
در شرط شرط بندی: استراتژی های پیچیده مذاکره برای
قانون و تجارت، اندرو تراسک و Andrew DeGuire مقدمه
ای کامل ارائه می دهد تا وکلا و افراد تجاری را قادر به درک
مفاهیم نظری و استفاده از ابزارهای عملی برای انجام یک مذاکره
موفق و چند وجهی کند. نویسندگان، که هر دو تجربه گسترده ای در
انجام مذاکرات پرمخاطره دارند، ملاحظات استراتژیک متفاوتی را که
مذاکره کنندگان با آن مواجه هستند، از فشار بر افرادی که نماینده
گروه بزرگتری هستند تا مشکلاتی که از برخورد فرهنگ شرکتی ناشی می
شود، توضیح می دهند. آنها همچنین در مورد چالشهای خاص ناشی از
مذاکرات که شامل چندین طرف، موضوعات متعدد و در دورههای زمانی
طولانیتر است، بحث میکنند. در سراسر این کتاب روشنگر، Trask و
DeGuire توصیه های عملی و ملموسی را در مورد اینکه چگونه شرکت ها
را در سخت ترین مذاکرات راهنمایی کنند، ارائه می دهند.
Where the fate of a company is on the line in a negotiation,
legal and business teams must work seamlessly to reach a
successful conclusion. Unfortunately, there's often a gap
between lawyers, who are typically untrained in business
strategy, and business executives, who lack basic knowledge of
contract law and regulations.
In Betting the Company: Complex Negotiation
Strategies for Law and Business, Andrew Trask and
Andrew DeGuire offer a thorough introduction to enable lawyers
and business people to understand the theoretical concepts and
to apply practical tools to conduct a successful, multi-faceted
negotiation. The authors, both of whom have extensive
experience conducting high-stakes negotiation, explain the
different strategic considerations negotiators face, from the
pressures on individuals representing a larger group to the
difficulties that arise from clashes of corporate culture. They
also discuss the specific challenges raised by negotiations
that involve multiple parties, multiple issues, and take place
over longer periods of time. Throughout this illuminating book,
Trask and DeGuire provide concrete, practical advice on how
best to guide companies through the most difficult
negotiations.
Content: Acknowledgments
CHAPTER 1: ELEMENTS OF COMPLEX NEGOTIATION
1.1 When good deals go bad
1.2 The nature of negotiation
1.3 The problem of complex negotiations
CHAPTER 2: NON-RATIONAL JUDGMENTS
2.1 Heuristics - When our mental shortcuts get us into trouble
2.2 Professional biases - How training colors our world
2.3 Personality and emotion - Nobody's Spock
CHAPTER 3: MULTI-PARTY NEGOTIATIONS
3.1 Multi-lateral negotiations - More people, more problems
3.2 Team negotiations - None of us is as dumb as all of us. I love my team/I hate my team
3.3 Negotiations with organizational constituents - Behind the table
3.4 Practical suggestions
CHAPTER 4 - MULTIPLE DECISIONS
4.1 Multiple options
4.2 Multiple issues
4.3 Agendas - The Secret Weapon
4.4 Practical applications
CHAPTER 5 - TRANSACTIONS OVER TIME
5.1 Path dependence - Starting points matter
5.2 Time asymmetries - Why someone prefers to go slow
5.3 Exogenous shocks - What happens when stuff happens
5.4 Learning - Why some conflict may not be so bad
5.5 Sequential strategy - Why it pays to be nice
5.6 Practical implications
CHAPTER 6 - REGULATED NEGOTIATIONS
6.1 Information and disclosure - basic concepts
6.2 Obligations/duties to constituents (corporate law)
6.3 Conduct of negotiations
6.4 What written agreement looks like (contract law/rules of evidence)
6.5 Content of deal (tax/specific regulations)
6.6 Practical implications
CHAPTER 7 - INTER-CULTURAL NEGOTIATIONS
7.1 Organizational culture - The Personality of the Organization
7.2 National culture - You can take the boy out of Iowa EL
CHAPTER 8 - GRAND STRATEGY
8.1 Primary purpose
8.2 Scorecard
8.3 Internal capacity assessment
8.4 Best alternatives
8.5 Materiality/leverage
CHAPTER 9 - INTELLIGENCE
9.1 What to Look For
9.2 How to Find It.
CHAPTER 10 - TACTICAL MOVES
10.1 Deploying resources
10.2 Process - The importance of project management
10.3 Putting things in motion
10.4 Approaching the Other Side
10.5 In the Room
10.6 Put into action
Index