Better, Simpler Strategy: A Value-Based Guide to Exceptional Performance

به استراتژی بهتر و مؤثرتر برسید.

تقریباً در هر بخش تجاری و گوشه ای از اقتصاد جهان، موفق ترین شرکت ها به طور چشمگیری از رقبای خود بهتر عمل می کنند. راز آنها چیست؟ در استراتژی بهتر، ساده‌تر، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد، فلیکس اوبرهولزر-گی نشان می‌دهد که چگونه این شرکت‌ها با انجام کارهای کمتر به دستاوردهای بیشتری می‌رسند. در زمانی که تغییرات سریع تکنولوژیکی و رقابت جهانی برای تغییر روش‌های سنتی انجام کسب‌وکار توطئه می‌کنند، این شرکت‌ها استراتژی‌های کاملا ساده‌شده را دنبال می‌کنند. در زمانی که بسیاری از مدیران تلاش می‌کنند در دریای وسیعی از پروژه‌ها و ابتکارات غرق نشوند، این کسب‌وکارها از قوانین ساده‌ای پیروی می‌کنند که به آن‌ها کمک می‌کند ایده‌هایی را انتخاب کنند که واقعاً تفاوت ایجاد می‌کنند.

استراتژی بهتر، ساده‌تر. یک ابزار ساده به خوانندگان ارائه می دهد، چوب ارزش، که هر سازمانی می تواند از آن استفاده کند تا استراتژی خود را موثرتر و اجرای آن آسان تر کند. بر اساس مکانیک های مالی اثبات شده، برچسب ارزش به مدیران کمک می کند تا تصمیم بگیرند که کجا توجه خود را متمرکز کنند و چگونه مزیت رقابتی کسب و کار خود را عمیق تر کنند.

چگونه کار می کند؟ این روشی را برای اندازه گیری دو نیروی اساسی که منجر به ایجاد ارزش و افزایش موفقیت مالی می شود ارائه می دهد - تمایل مشتری برای پرداخت و تمایل کارمند برای فروش خدمات خود به کسب و کار. Oberholzer-Gee نشان می‌دهد که شرکت‌هایی که برنده می‌شوند، با افزایش تمایل به پرداخت، برای مشتریان ارزش ایجاد می‌کنند و با کاهش تمایل به فروش، برای استعدادها ارزش ایجاد می‌کنند. این رویکرد که در عمل ثابت شده است، کاملاً مبتنی بر داده است و به طور منحصربه‌فردی برای جابجایی در سراسر سازمان مناسب است.

با تصاویر و مثال‌های مفید فراوان در صنایع و مناطق جغرافیایی، استراتژی بهتر و ساده‌تر توضیح می‌دهد که چگونه این دو معیار کلیدی شرکت‌ها را قادر می‌سازد تا استراتژی‌ها و عملیات خود را ارزیابی کرده و بهبود بخشند. بر اساس دوره استراتژی مورد نظر نویسنده، این کتاب راهنمای ضروری شما برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک بهتر است.

Get to better, more effective strategy.

In nearly every business segment and corner of the world economy, the most successful companies dramatically outperform their rivals. What is their secret? In Better, Simpler Strategy, Harvard Business School professor Felix Oberholzer-Gee shows how these companies achieve more by doing less. At a time when rapid technological change and global competition conspire to upend traditional ways of doing business, these companies pursue radically simplified strategies. At a time when many managers struggle not to drown in vast seas of projects and initiatives, these businesses follow simple rules that help them select the few ideas that truly make a difference.

Better, Simpler Strategy provides readers with a simple tool, the value stick, which every organization can use to make its strategy more effective and easier to execute. Based on proven financial mechanics, the value stick helps executives decide where to focus their attention and how to deepen the competitive advantage of their business.

How does the value stick work? It provides a way of measuring the two fundamental forces that lead to value creation and increased financial success—the customer's willingness-to-pay and the employee's willingness-to-sell their services to the business. Companies that win, Oberholzer-Gee shows, create value for customers by raising their willingness-to-pay, and they provide value for talent by lowering their willingness-to-sell. The approach, proven in practice, is entirely data driven and uniquely suited to be cascaded throughout the organization.

With many useful visuals and examples across industries and geographies, Better, Simpler Strategy explains how these two key measures enable firms to gauge and improve their strategies and operations. Based on the author's sought-after strategy course, this book is your must-have guide for making better strategic decisions.