Bestimmungsfaktoren und Alternativen der Absatzwegewahl: Das Beispiel Automobilindustrie

به عنوان یک تصمیم بلند مدت و استراتژیک، انتخاب کانال های فروش یکی از مهمترین وظایف مدیریت شرکت است. امکانات و ابزارهای مختلفی را به سازنده ارائه می دهد تا بر رفتار بازیگران درگیر در کانال فروش تأثیر بگذارد.

فروش خودرو در اتحادیه اروپا، که تا حد زیادی برای دهه ها بدون تغییر باقی مانده است، با تغییرات و تحولات اساسی روبرو است. تمدید معافیت بلوکی برای سیستم های نمایندگی در صنعت خودرو بسیار بعید است. در این زمینه، Bernd Geiseler عوامل تعیین‌کننده و جایگزین‌ها در انتخاب کانال‌های فروش در صنعت خودرو را از دیدگاه قانون رقابت و اقتصاد نهادی تحلیل می‌کند. بر این اساس، نویسنده توصیه های بلندمدتی برای طراحی فروش خودرو در آینده در اتحادیه اروپا استخراج می کند.

Die Absatzwegewahl zählt als langfristige, strategische Entscheidung zu den wichtigsten Aufgaben der Unternehmensführung; sie bietet dem Hersteller verschiedene Möglichkeiten und Instrumente, das Verhalten der in den Absatzweg eingeschalteten Akteure zu beeinflussen.

Der über Jahrzehnte weitgehend unveränderte Automobilvertrieb innerhalb der Europäischen Union steht vor radikalen Veränderungen und Umbrüchen, da derzeit die Verlängerung der Gruppenfreistellung für Vertragshändlersysteme in der Automobilindustrie äußerst unwahrscheinlich ist. Vor diesem Hintergrund analysiert Bernd Geiseler Bestimmungsfaktoren und Alternativen der Absatzwegewahl in der Auto-mobil-industrie unter wettbewerbsrechtlichen und institutionenökono-mischen Gesichtspunkten. Auf dieser Basis leitet der Autor langfristige Handlungs-empfehlungen für die Gestaltung des zukünftigen Automobilvertriebs in der Europäischen Union ab.