Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri: Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg

موفقیت در فروش پایدار مستلزم جهت‌گیری و اهداف درست است، اما حتی بیشتر از آن اجرای کامل و کنترل کارآمد. رویکرد مدیریتی اصیل ژاپنی هوشین کانری روشی مناسب با ابزارها و فرآیندهای اثبات شده برای این امر است. پیتر کلسه اصول اولیه معرفی هوشین کانری را با تمرکز بر فروش آموزش می دهد. او نشان می دهد که چگونه همسویی، کنترل و بهینه سازی دائمی فروش می تواند بر اساس این رویکرد چابک موفق شود. در عین حال، نویسنده از مثال یک شرکت آمریکایی استفاده می کند تا نشان دهد که چگونه سیستم تجاری Danaher مستقر در هوشین کانری آن را برای همیشه موفق تر از بازار سهام کرده است. او همچنین عوامل موفقیت را برای اجرا نشان می دهد و اشاره می کند که چه زمانی هوشین کانری ممکن است برای فروش نامناسب باشد.

نویسنده:

Peter Klesse< /b> مدیر عامل یک مشاور فروش با چندین سال سابقه مشاوره است. او به عنوان مشاور یا مدیر موقت از شرکت ها در بسیاری از بخش ها پشتیبانی می کند. او علاوه بر روش های دیگر، هوشین کانری را با موفقیت وارد عمل کرد.

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.

Der Autor:

Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.