Berufsbilder und Weiterbildungsbedarf im Technischen Vertrieb

این کتاب توزیع محصولات فنی و شیمیایی را تجزیه و تحلیل می کند. برای اولین بار، مروری بر یک حوزه فعالیت با اهمیت روزافزون وجود دارد. دو مطالعه گسترده از صنعت کالاهای سرمایه ای و صنایع شیمیایی اساس توضیحات را تشکیل می دهند. علاوه بر این، نیاز به آموزش بیشتر در زمینه های مختلف حرفه ای تجزیه و تحلیل می شود. نویسندگان می توانند به سال ها تجربه در آموزش مدیریت برای مهندسان نگاه کنند. این تجربه همچنین اساس کتاب راهنمای فروش فنی است که همزمان منتشر می شود.

Das Buch analysiert den Vertrieb technischer und chemischer Produkte. Es gibt erstmalig einen Überblick über einen Tätigkeitsbereich mit steigender Bedeutung. Zwei umfangreiche Studien aus der Investitionsgüterindustrie und der chemischen Industrie bilden die Basis der Ausführungen. Darüber hinaus wird der Weiterbildungsbedarf in den verschiedenen Berufsfeldern analysiert. Die Autoren können auf eine langjährige Erfahrung in der Management-Weiterbildung von Ingenieuren zurückblicken. Diese Erfahrungen sind ebenfalls Grundlage des parallel erscheinenden Handbuchs zum Technischen Vertrieb.