Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern: Interaktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern

در مورد فرآیندهای مبادله برای کالاهای منفرد، این سرویس هنوز در زمان مذاکرات بین تامین کنندگان و خریداران وجود ندارد و بنابراین نمی تواند توسط هیچ یک از شرکای بازار مشخص شود. مشخص کردن خدمات و هماهنگی نیازها و پیشنهادات نیازمند یک فرآیند تعامل پیچیده است که با اطلاعات قابل توجه و مشکلات عدم قطعیت مشخص می شود، به خصوص در هنگام تماس اولیه روانشناسی یک مدل تعامل کلی برای تعیین نیازها است که نوع و تعداد تعامل را تعیین می کند. فاز. با انطباق یافته‌های نظریه عامل اصلی و اقتصاد اطلاعات، عدم قطعیت‌های رفتاری و کیفی درک شده نظام‌مند می‌شوند و توصیه‌هایی برای اقدام از دیدگاه عرضه‌کننده و مصرف‌کننده برای طراحی کارآمد فرآیند مشخصات مشتق می‌شود.

Bei Austauschprozessen von individuellen Gütern ist die Leistung zum Zeitpunkt der Verhandlungen zwischen Anbietern und Nachfrager noch nicht existent und kann daher auch von keinem Marktpartner festgelegt werden. Die Spezifizierung der Leistung und die Abstimmung von Bedarf und Angebot erfordern einen komplexen Interaktionsprozess, der vor allem beim erstmaligen Kontakt von erheblichen Informations- und Unsicherheitsproblemen geprägt ist.

Henning Stiegenroth entwickelt aus der Theorie semantischer Netzwerke, die aus der kognitiven Psychologie stammt, ein allgemeines Interaktionsmodell für die Bedarfsspezifizierung, womit Art und Anzahl der Interaktionsphasen bestimmt werden. Durch Adaption der Erkenntnisse der Principal-Agent-Theorie und der Informationsökonomie werden die wahrgenommenen Verhaltens- und Qualitätsunsicherheiten systematisiert, und es wird eine Ableitung von Handlungsempfehlungen aus Anbieter- und Nachfragerperspektive zur effizienten Gestaltung des Spezifizierungsprozesses vorgenommen.