Bauaufträge erfolgreich akquirieren: Leitfaden zur ertragsorientierten Auftragsbeschaffung

در دوران رونق صنعت ساخت‌وساز، «تصادف خریدار» معمولاً برای تأمین یک سفارش معوقه کافی کافی بود. با این حال، در بازاری با فشار قیمت بالا و کاهش عادات پرداخت، باید از روش‌های جدید برای جلب و حفظ مشتریان به صورت سود محور استفاده کرد.
روش‌ها، مسیرها و شرایط چهارچوب مختلف چنین ساختاری. اکتساب\" در اینجا نشان داده شده است. این شامل تجزیه و تحلیل رقبا و شرکت خود از دیدگاه مشتری، و همچنین اجرای سریع اقدامات در خرید سفارش خاص ساخت و ساز - از طراحی سایت ساخت و ساز مبتنی بر خرید تا مکالمات هدف گرا است.
علاوه بر اقدامات تاکتیکی، ابزارهای استراتژیک ارائه شده است که به موازات آن می توان به صورت مقرون به صرفه برای تجارت روزمره توسعه و معرفی کرد و سهم تعیین کننده ای در تامین امنیت شرکت برای آینده داشته باشد. تمرکز بر روی تمرین است: چک لیست‌ها، برگه‌های داده نمونه و بیانیه‌های کلیدی دسترسی سریع به روش‌ها و ابزارهای مختلف کسب را که برای شرکت‌های ساختمانی مدرن ضروری هستند، فراهم می‌کنند.
ویرایش دوم اساساً بازنگری شده و موضوعات فعلی جدید گنجانده شده است. به این ترتیب، این کتاب به یک راهنمای عملی به‌روز و قابل اجرا برای کسب و کار روزانه تبدیل می‌شود.

In den Zeiten der Hochkonjunktur im Bauwesen reichte in der Regel der "Akquisiteur Zufall" aus, um einen ausreichenden Auftragsbestand zu sichern. In einem Markt mit hohem Preisdruck und sinkender Zahlungsmoral müssen jedoch neue Methoden angewandt werden, um ertragsorientiert Kunden zu gewinnen und an das Unternehmen zu binden.
Die verschiedenen Methoden, Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "Strukturierten Akquisition" werden hier aufgezeigt. Dazu zählen die Analyse der Mitbewerber und des eigenen Unternehmens aus der Sicht des Auftraggebers, sowie eine schnelle Umsetzung von Maßnahmen in der bauspezifischen Auftragsbeschaffung- von der akquisitionsgerechten Baustellengestaltung bis zur zielorientierten Gesprächsführung.
Neben taktischen Maßnahmen werden die strategischen Instrumente dargestellt, die parallel zum Tagesgeschäft kostengünstig entwickelt und eingeführt werden können und entscheidend zur Sicherung des Unternehmens für die Zukunft beitragen. Dabei steht die Praxis im Vordergrund: Checklisten, Musterdatenblätter und Kernaussagen vermitteln einen schnellen Zugang zu den verschiedenen Akquisitionsmethoden und -instrumenten, die für moderne Bauunternehmen unerlässlich sind.
Die 2. Auflage wurde grundlegend überarbeitet und neue aktuelle Themen aufgenommen. So wird dieses Buch zu einem aktuellen, schnell umsetzbaren Praxisleitfaden für das akquisitorische Tagesgeschäft.