مشخصات کتاب

Bauaufträge erfolgreich akquirieren

ویرایش:  
نویسندگان: Sebastian Arnold (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783322911971, 9783322911964 
ناشر: Vieweg+Teubner Verlag 
سال نشر: 1997 
تعداد صفحات: 134 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 6 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب اخذ قراردادهای ساخت و ساز با موفقیت: مهندسی عمران، مدیریت ساخت و ساز

در صورت تبدیل فایل کتاب Bauaufträge erfolgreich akquirieren به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب اخذ قراردادهای ساخت و ساز با موفقیت نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب اخذ قراردادهای ساخت و ساز با موفقیت

کسب سفارش هدفمند و بالاتر از همه، درازمدت هنوز در صنعت ساخت و ساز قانون نیست، حداقل در حوزه شرکت های متوسط ​​یا مشاغل صنایع دستی. در اغلب موارد، تنها زمانی تلاش می شود که قرارداد ساخت و ساز به دست آید که ظرفیت آزاد آشکار شود. این شیوه خرید شهودی مطمئناً می تواند در زمان رونق اقتصادی موفقیت آمیز باشد، اما در یک بازار در حال تغییر با افزایش فشار قیمت نشان دهنده یک سیاست نسبتاً کوته بینانه شرکت است که با هدف یافتن سیستماتیک مشتریان و ارجاع آنها به شرکت مورد نیاز است کراوات شرکت مسیرهای مختلف و شرایط چارچوب برای چنین اکتساب "ساخت‌یافته" در اینجا نشان داده شده است. این شامل تجزیه و تحلیل رقابت و ارائه شرکت خود - توسعه هویت شرکتی در داخل و ارائه شرکت در خارج است. روش‌ها و ابزارهای مختلف کسب به شیوه‌ای عمل محور ارائه می‌شوند، مانند ایجاد فایل‌های مشتری و رقیب با جمع‌آوری و ارزیابی داده‌ها، گزینه‌های بازاریابی مستقیم، تبلیغات، کار مطبوعاتی، سازماندهی رویدادها و غیره. دستورالعمل‌های مشخص - تکمیل شده توسط چک لیست ها و نمونه برگه های داده - پیاده سازی سیستماتیک یک مفهوم اکتساب خاص شرکت را در عمل نشان می دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Gezielte und vor Allem langfristig angelegte Auftragsaquisition ist im Bauwesen noch immer nicht die Regel, zumindest nicht im Bereich der mittelständischen Unternehmen oder Handwerksbetriebe. Meist werden erst dann Anstrengungen unternommen, einen Bauauftrag zu erhalten, wenn sich freie Kapazitäten abzeichnen. Diese Praxis der intuitiven Aquisition kann in Zeiten der Hochkonjunktur zwar durchaus erfolgreich sein, in einem sich verändernden Markt mit verstärktem Preisdruck stellt sie jedoch eine eher kurzsichtige Firmenpolitik dar. Erforderlich sind ergänzende Maßnahmen, die darauf abzielen, systematisch Kunden zu finden und an das Unternehmen zu binden. Die verschiedenen Wege und Rahmenbedingungen einer solchen "strukturierten" Akquisition werden hier aufgezeigt. Dazu gehören das Analysieren des Wettbewerbs und die eigene Unternehmensdarstellung - Entwickeln einer Corporate Identity nach innen und Präsentation des Unternehmens nach außen. Praxisorientiert werden die unterschiedlichen Aquisitionsmethoden und -instrumente vorgestellt, wie der Aufbau von Kunden- und Wettbewerberkarteien mit Datenermittlung und Auswertung, Möglichkeiten des Direktmarketing, Werbung, Pressearbeit, Organisation von Veranstaltungen etc. Konkrete Handlungsanleitungen - ergänzt durch Checklisten und Musterdatenblätter - veranschaulichen das systematische Umsetzen eines firmenspezifischen Akquisitionskonzeptes in die Praxis.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages 1-5
Vorbemerkungen....Pages 7-8
Einleitung....Pages 9-10
Grundlagen der Akquisition....Pages 11-16
Strukturiert: Akquisition nach Plan und Ziel....Pages 17-40
Die Kernmaßnahmen: persönlicher Kontakt und optimale Rahmenbedingungen....Pages 41-76
Kommunikation nach außen....Pages 77-124
Planung und Controlling der Maßnahmen....Pages 125-132
Literatur....Pages 133-134
Back Matter....Pages 135-136

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Mercedes-Benz E-Klasse : Entwicklung und Technik des W213

دانلود کتاب Built with Faith: Italian American Imagination and Catholic Material Culture in New York City

دانلود کتاب Community Work

دانلود کتاب Präventivmedizin: Praxis — Methoden — Arbeitshilfen

دانلود کتاب ® from Raleigh-Durham: Getaway Ideas For The Local Traveler