Bargaining in a Video Experiment: Determinants of Boundedly Rational Behavior

موقعیت های چانه زنی دوجانبه در واقعیت از اهمیت زیادی برخوردار است. با این حال، اقتصاد خرد سنتی، مفروضات شناختی و انگیزشی را از عقلانیت کامل آزمودنی‌ها ایجاد می‌کند که با تعداد فزاینده‌ای از تحقیقات تجربی آشکار می‌شوند که غیرواقعی هستند. کتاب حاضر با مشاهده مستقیم گروه‌هایی از افراد در یک موقعیت تصمیم‌گیری و فیلمبرداری از بحث‌های آنها سهم مهمی را به درک اصول رفتار عقلانی محدود می‌افزاید. یک نتیجه بسیار مهم کتاب این است که رفتار آزمودنی ها بر اساس آرزوها در مورد نتیجه نهایی هدایت می شود. سطوح آرزوها تحت تأثیر برجستگی و اشکال مختلف اصل انصاف است که منجر به چندین هنجار انصاف در مورد تخصیص مقدار پولی که باید تقسیم شود، می شود. یکی دیگر از ویژگی‌های مهم این کتاب از تجزیه و تحلیل بحث‌های انفصال نشات می‌گیرد و امکان توضیح انگیزشی در مورد پیدایش شکست‌ها در چانه‌زنی را فراهم می‌کند.

Bilateral bargaining situations are of great importance in reality. Traditional microeconomics, however, make cognitive and motivational assumptions of subjects` full rationality that are revealed as being unrealistic by a growing number of experimental investigations. The present book adds an important contribution to the understanding of principles of boundedly rational behavior by directly observing groups of subjects in a decision situation and videotaping their discussions. A very important result of the book is that the behavior of subjects is guided by aspirations regarding the final outcome. The levels of aspirations are influenced by prominence and different forms of the equity principle resulting in several fairness norms as to the allocation of the amount of money to be divided. Another important feature of the book stems from the analysis of break off discussions and enables a motivational explanation of the emergence of breakdowns in bargaining.