Bag the Elephant - Steve Kaplan

این اثر خلاصه‌ای از \"کیف فیل\" اثر استیو کاپلان را ارائه می‌کند. استیو کاپلان به‌عنوان فردی که بیش از 100 کسب‌وکار را مالک، مدیریت و مشاوره کرده است، بیش از حد واجد شرایط لازم برای صحبت در مورد شایستگی‌های جذب و حفظ مشتریان بزرگ برای رشد کسب‌وکار شما است. کار با مشتریان بزرگ کمتر نسبت به کار با بسیاری از خواسته های کوچک مزایای زیادی دارد، از جمله مقرون به صرفه بودن، تمرکز بیشتر، توانایی ایجاد روابط پایدار و کاهش هزینه های تبلیغاتی. به سختی می توان این فیل های دنیای تجارت را بدست آورد و یک قرارداد موفق منوط به یک برنامه بازی موثر است. به گفته کاپلان، این باید شامل چهار عنصر زیر باشد:

1) طرز فکر تجاری مناسب را ایجاد کنید

2) یک استراتژی فروش مناسب داشته باشید

3) از مشتریان تجاری بزرگ خود استفاده کنید و از آنها نهایت استفاده را ببرید

>4) از پنج اشتباه قاتل که می تواند موفقیت شما را کاهش دهد اجتناب کنید

خلاصه به طور منطقی به نکات کلیدی بالا تقسیم می شود و با پنج اشتباهی که باید از آنها اجتناب شود تمام هزینه ها پایان می یابد - از گاز گرفتن بیش از حد تا حفظ همه چیز شما تخم مرغ در یک سبد این یک خواندن بسیار سریع و مفید برای هر مدیری است که در یک بازار رقابتی کار می کند. با یک سری چک لیست ساده و دستورالعمل های ساختاریافته، این به هر کسی که می خواهد بهترین مشتریان را برای شرکت خود به دست آورد و حفظ کند، کمک می کند.

This work offers a summary of "Bag the Elephant" by Steve Kaplan. As someone who has owned, managed and consulted for over 100 business, Steve Kaplan is more than adequately qualified to speak on the merits of acquiring and retaining big clients to grow your business. Working with fewer big customers has many advantages over working with many small wants, ranging from being more cost effective, being more focused, being able to build lasting relationships and reduce advertising spend. These 'elephants' of the business world are hard to acquire, and a successful contract is contingent on an effective game plan. This, Kaplan says, should contain the following four elements:

1) Develop the right business mindset

2) Have an appropriate sales strategy

3) Leverage your big business clients and take full advantage of them

4) Avoid the five killer mistakes which could mitigate your success

The summary is logically divided into the above key points, ending with the five mistakes which should be avoided all costs p – From biting off too much, to keeping all your eggs in one basket. This is a very fast and useful read for any executive working in a highly competitive market. With a series of simple checklists and structured guidelines, this will help anyone who wishes to acquire and retain the best clients for their company.