B2B-Marketing: Wie Sie die Marketing-Abteilung vom Kostenfaktor zum Umsatzfaktor machen

این کتاب وضعیت فعلی تجربه و دانش در بازاریابی B2B را خلاصه می‌کند. با استفاده از مثال‌های فعلی از صنعت، خواننده می‌آموزد که چگونه در محیط محافظه کارانه صنعت، می‌توان بازاریابی و اهمیت آن را به سطح جدیدی ارتقا داد که برای موفقیت پایدار شرکت تعیین‌کننده است. با استفاده از مدل بلوغ بازاریابی نویسنده، توضیح داده شده است که چگونه یک مدیر بازاریابی کالاهای صنعتی می تواند به طور فعال توسعه تیم بازاریابی خود را شکل دهد. این امر امکان توسعه بخش بازاریابی را بدون در نظر گرفتن اندازه و بودجه آن از یک محرک هزینه بدون توجه و اغلب مسخره به سمتی که به صورت استراتژیک در شرکت قرار دارد و در همه تصمیمات مهم نقش دارد و محرک ضروری برای فروش و موفقیت در فروش است، توسعه می دهد. /p>

Dieses Buch bringt den aktuellen Erfahrungs- und Wissenstand im B2B-Marketing auf den Punkt. Anhand von aktuellen Beispielen aus der Industrie erfährt der Leser, wie man es im konservativen Umfeld der Industrie schafft, Marketing und dessen Stellenwert auf eine neue, für den nachhaltigen Unternehmenserfolg entscheidende Ebene zu heben. Anhand des Marketing-Reifegrad-Modells des Autors wird erklärt, wie ein Industriegüter-Marketing-Manager die Entwicklung seines Marketing-Teams proaktiv gestalten kann. So wird es möglich, die Marketingabteilung ungeachtet ihrer Größe und ihres Budgets vom unbeachteten, oftmals belächelten Kostentreiber hin zu einem im Unternehmen strategisch positionierten, in alle wichtigen Entscheidungen eingebundenen, wesentlichen Treiber für Umsatz und Vertriebserfolg zu entwickeln.