B2B - or not to be?: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum

این راهنما برای مدیران فروش ابزارهایی را ارائه می دهد که می توانند مستقیماً برای رشد سودآور در B2B استفاده شوند. Manfred Aull چالش‌ها و مشکلات فرآیندهای فروش پیچیده را گام به گام با استفاده از مثال‌ها نشان می‌دهد و گزینه‌های مشخصی را برای عمل ارائه می‌دهد - از شناسایی مشتریان هدف و برقراری تماس، تا واجد شرایط بودن فرصت‌های تجاری، برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی فروش و انجام مذاکرات. این کتاب به مدیران فروش و مدیران عامل ابزارهایی برای تمرکز و کنترل موثر تیم فروش عملیاتی ارائه می دهد. با نکات مشخص، لیست سوالات، گفتگوهای مدل، وظایف عملی و برنامه های اقدام - همچنین به صورت دانلود موجود است.

Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.