B-to-B-Markenführung: Grundlagen – Konzepte – Best Practice

یکی از چالش‌های بزرگ - به‌ویژه در برندسازی تجارت به کسب‌وکار - تعیین ارزش برندها است. اگرچه پیشنهادهای متعددی در این زمینه وجود دارد، اما هیچ یک از آنها به طور کامل رضایت بخش نیستند. با توجه به این پیشینه، شایستگی ویژه این کتاب راهنما است که برای اولین بار وضعیت فعلی دانش در علم و عمل را به صورت خلاصه شده مستند می کند. به طور کلی، این کار گنجینه ای برای کسانی است که علاقه مند به مسائل خط مشی برند تجاری بین کسب و کار هستند. کاربرد عملی ملاحظات همیشه بدون غفلت از روبنای نظری در پیش زمینه قرار می گیرد. کارشناسان برجسته در سطح ملی و بین المللی از علم و عمل [...] راه حل های مشخصی را ارائه می دهند. هیچ راه جامع و فشرده تری برای اطلاع از خط مشی برند در بازارهای تجاری به کسب و کار وجود ندارد. من آرزو می کنم کتاب راهنما توزیع سریع و گسترده ای را که شایسته آن است داشته باشد."

پروفسور دکتر. دکتر اچ. ج کلاوس بک هاوس
دانشگاه مونستر و دانشگاه فنی برلین

«اعتماد شکست ناپذیر است. شرکتی که اعتماد ایجاد می کند - در بین کارمندان، مشتریان، بانک ها، تامین کنندگان، عموم مردم - دارای ارزش ویژه ای از برند است که باید مانند گنجینه ای گرانبها آن را گرامی بدارد و از آن مراقبت کند. من می‌توانم این کتاب را برای خواندن فشرده به هر کسی که می‌خواهد شرکت خود را به یک برند B-to-B توسعه دهد توصیه می‌کنم."

Elmar Deegener
مدیر عامل KEIPER GmbH

Einer der großen Herausforderungen – gerade im Business-to-Business-Branding – besteht darin, den Wert von Marken zu ermitteln. Zwar liegen zahlreiche diesbezügliche Vorschläge vor, die aber allesamt noch nicht gänzlich befriedigen können. Vor diesem Hintergrund ist es ein besonderes Verdienst dieses Handbuchs, erstmals den aktuellen Erkenntnisstand in Wissenschaft und Praxis zusammenfassend zu dokumentieren. Insgesamt ist das Werk eine Fundgrube für den an Business-to-Business-markenpolitischen Fragen Interessierten. Stets wird die praktische Verwertbarkeit der Überlegungen in den Vordergrund gestellt, ohne den theoretischen Überbau zu vernachlässigen. National und international führende Experten aus Wissenschaft und Praxis […] bieten konkrete Lösungsvorschläge. Umfassender und kompakter kann man sich zum Thema Markenpolitik auf Business-to-Business-Märkten nicht informieren. Ich wünsche dem Handbuch die schnelle und weite Verbreitung, die es verdient.“

Prof. Dr. Dr. h. c. Klaus Backhaus
Universität Münster und Technische Universität Berlin

„Vertrauen ist unschlagbar. Ein Unternehmen, das Vertrauen erzeugt – bei seinen Mitarbeitern, bei seinen Kunden, bei Banken, Lieferanten, der Öffentlichkeit – verfügt über einen Markenwert, den es hegen und pflegen sollte wie einen kostbaren Schatz. Allen, die ihr Unternehmen zur B-to-B-Marke entwickeln wollen, kann ich das vorliegende Buch nur wärmstens zur intensiven Lektüre empfehlen.“

Elmar Deegener
CEO KEIPER GmbH & Co. KG

„Erfreulicherweise ist in den letzten Jahren in das Thema „B-to-B-Markenführung“ aber Bewegung gekommen. Das zeigt nicht zuletzt dieses Buch, das einen wichtigen Beitrag leisten wird, um die Perspektiven in diesem Bereich zu erweitern und dabei – hoffentlich – herkömmliche Denkhaltungen beeinflussen wird. Dem vorliegenden Buch ist eine große Verbreitung – und noch wichtiger – intensive Nutzung zu wünschen. […] Denn Markenführung ist das Thema des 21. Jahrhunderts und kein neuer Modetrend.“