Auftrags- und Projektmanagement: Mastering Business Markets

شرکت‌های فعال در کارخانه و پروژه، ستون فقرات صنعت آلمان را تشکیل می‌دهند، زیرا کالاهای سرمایه‌ای معمولی مانند زیرساخت‌های حمل و نقل، کارخانه‌های تولید و ماشین‌آلات را ایجاد می‌کنند. این کار به طور جامع مفاهیم، ​​روش‌ها و حوزه‌های مشکل ایجاد و بازاریابی چنین پروژه‌های بزرگی را که به طور قابل‌توجهی با سایر حوزه‌های بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار متفاوت است، روشن می‌کند. آنها برای بخش‌های صنعتی کلاسیک و همچنین برای بخش خدمات سازمانی مناسب هستند.

جدید در ویرایش دوم
همه مقالات به‌طور اساسی بازبینی و تکمیل شده‌اند. بنابراین، نسخه جدید هم پیشرفت‌های جدیدتر در عمل و هم نتایج تحقیقات چند سال اخیر را در نظر می‌گیرد. فصل‌های «تامین مالی سفارش و مهندسی مالی» و «مدیریت پروژه» جایگزین شدند، فصل‌های «مدیریت قرارداد» و «مدیریت مذاکره» اضافه شدند.

Unternehmen des Anlagen- und Projektgeschäfts bilden das Rückgrat der deutschen Industrie, da sie die typischen Investitionsgüter wie Verkehrsinfrastruktur, Produktionsanlagen und Maschinen erstellen. Das vorliegende Werk beleuchtet umfassend die unterschiedlichen Konzepte, Methoden und Problembereiche der Erstellung und Vermarktung von solchen Großprojekten, die sich maßgeblich von anderen Bereichen des Business-to-Business-Marketing unterscheiden. Sie eignen sich für klassische Industriebranchen ebenso wie für den organisationalen Dienstleistungsbereich.

Neu in der 2. Auflage
Alle Beiträge wurden grundlegend überarbeitet und ergänzt. Die Neuauflage trägt damit sowohl den neueren Entwicklungen in der Praxis als auch den Forschungsergebnissen der letzten Jahre Rechnung. Ausgetauscht wurden die Kapitel ‚Auftragsfinanzierung und Financial Engineering‘ und ‚Projektmanagement‘, neu hinzugekommen sind die Kapitel ‚Vertragsmanagement‘ und ‚Verhandlungsmanagement‘.