Auf dem Weg zum Profi im Verkauf: Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

این کتاب مروری سریع بر اصول اولیه گفتگوهای فروش ارائه می دهد و پشتیبانی ارزشمندی را برای خودآزمایی و توسعه بیشتر تکنیک های مصاحبه فردی ارائه می دهد. شما یاد خواهید گرفت که از چه نگرش درونی برای غلبه بر موانع شخصی استفاده می کنید، چگونه سؤالات هدفمند بپرسید تا نیازها و انگیزه های خرید مشتریان خود را کشف کنید، و چه کاری می توانید برای مقابله ماهرانه با مخالفت ها انجام دهید. با مثال‌های بحث و گفتگوی متعدد و کمک‌های اجرایی ملموس - اکنون در ویرایش پنجم. در این کتاب، کارل هرندل به اصل اساسی موفقیت در فروش پرداخت و کمک های بسیار مفیدی برای فروشندگان در همه بخش ها در توسعه حرفه ای خود ایجاد کرد. روندها.

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.