مشخصات کتاب

Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht: Konstruktentwicklung und Überprüfung im Wirkungsmodell

ویرایش:  
نویسندگان: Philip Maitzen (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783658116460, 9783658116477 
ناشر: Springer Fachmedien Wiesbaden 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 286 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب جذابیت پیشنهادهای متقابل فروش از دید مشتری: توسعه و بررسی ساختار در مدل تأثیر: بازاریابی، فروش/توزیع، تحقیقات بازار/هوش رقابتی

در صورت تبدیل فایل کتاب Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten aus Kundensicht: Konstruktentwicklung und Überprüfung im Wirkungsmodell به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب جذابیت پیشنهادهای متقابل فروش از دید مشتری: توسعه و بررسی ساختار در مدل تأثیر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب جذابیت پیشنهادهای متقابل فروش از دید مشتری: توسعه و بررسی ساختار در مدل تأثیر

فیلیپ مایتزن در این کار به بررسی ابعاد ارزیابی مشتری از جذابیت پیشنهادهای بیع متقابل می پردازد. برای انجام این کار، او ساختار جذابیت را توسعه می دهد، عناصر تشکیل دهنده آن را شناسایی می کند و آنها را به صورت تجربی بررسی می کند. بر اساس این نتایج، او مفهومی برای اندازه‌گیری و کنترل جذابیت پیشنهادهای فروش متقابل در عمل ایجاد می‌کند.فروش متقابل نشان‌دهنده فرصتی برای ایجاد فروش بیشتر و پیوند نزدیک‌تر مشتریان با شرکت شماست. با این حال، تعداد زیادی از ابتکارات فروش متقابل با موفقیت مورد نظر تاج گذاری نمی شود. در نهایت، موفقیت در فروش متقابل به مشتری بستگی دارد، یعنی اینکه آیا مشتری از پیشنهاد استفاده می کند یا خیر. از این نظر رتبه جذابیت از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Philip Maitzen untersucht in dieser Arbeit die Dimensionen der Attraktivitätsbewertung von Cross-Selling-Angeboten durch den Kunden. Er entwickelt dazu das Konstrukt der Attraktivität, identifiziert seine bildenden Elemente, und untersucht sie empirisch. Auf Basis dieser Ergebnisse erstellt er ein Konzept zur Messung und Steuerung der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten für die Praxis.Cross-Selling stellt eine Möglichkeit dar, zusätzliche Umsätze zu generieren und den Kunden enger an das eigene Unternehmen zu binden. Dennoch ist eine Vielzahl von Cross-Selling-Initiativen nicht vom gewünschten Erfolg gekrönt. In letzter Instanz ist der Cross-Selling-Erfolg vom Kunden abhängig, nämlich in der Form, ob der Kunde das Angebot in Anspruch nimmt oder nicht. Insofern kommt der Attraktivitätsbewertung eine besondere Bedeutung zu.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XIX
Einleitung....Pages 1-21
Stand der Forschung zur Attraktivität von Cross Selling....Pages 23-59
Konzeptualisierung und Operationalisierung der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten....Pages 61-93
Entwicklung eines Wirkungsmodells der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten....Pages 95-139
Empirische Überprüfung des Mess- und Wirkungsmodells der Attraktivität von Cross-Selling-Angeboten....Pages 141-209
Schlussbetrachtung, Implikationen und Ableitung des zukünftigen Forschungsbedarfs....Pages 211-240
Back Matter....Pages 243-275

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Legal forms for everyone: leases, home sales, avoiding probate, living wills, trusts, divorce, copyrights, and much more

دانلود کتاب Women and the Israeli Occupation (International Studies of Women and Place)

دانلود کتاب Regulation in the States

دانلود کتاب Geography Meets Gendlin: An Exploration of Disciplinary Potential through Artistic Practice

دانلود کتاب 501 Astonishing Facts