Anlagen-Marketing

Front Matter....Pages N2-8
Grundlagen des Anlagen-Marketing....Pages 9-37
Standardisierung und Individualisierung — ein produktpolitisches Entscheidungsproblem....Pages 39-56
Bestimmungsfaktoren der Lieferantenauswahl als Basis einer Marktsegmentierung im internationalen Anlagengeschäft....Pages 57-72
Die internationale Standortwahl als Teil der Marktstrategie....Pages 73-86
Marktforschung für Investitionsgüter....Pages 87-101
Probleme der Absatzplanung im langfristigen Anlagengeschäft, dargestellt am Beispiel der Energietechnik....Pages 103-116
Beschaffungsmarketing industrieller Großunternehmungen bei Anlagegütern — unter besonderer Berücksichtigung der Informations- und Kommunikationsbeziehungen....Pages 117-137
Die Öffentliche Hand als Nachfrager im industriellen Anlagengeschäft....Pages 139-154
Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagengütern — Organisationsformen und Entscheidungsprobleme....Pages 155-172
Probleme der Preisfindung im industriellen Anlagengeschäft....Pages 173-184
Die kalkulatorische Behandlung von Einmalausgaben für Produkt-Entwicklung, -Herstellung und -Markteinführung aus absatzpolitischer Sicht....Pages 185-196
Das Anlagen-Marketing in der betriebswirtschaftlichen Literatur — eine strukturierte Auswahl....Pages 197-208
Back Matter....Pages 209-212