دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Active Price Management: Be a Price Maker, Not a Price Taker! (Business Guides on the Go)
دانلود کتاب مدیریت فعال قیمت: قیمت ساز باشید، نه قیمت گذار! (راهنماهای تجاری در حال حرکت)
مشخصات کتاب
Active Price Management: Be a Price Maker, Not a Price Taker! (Business Guides on the Go)
ویرایش: [1st ed. 2023]
نویسندگان: Sven Reinecke. Laura Johanna Noll
سری:
ISBN (شابک) : 3031420489, 9783031420481
ناشر: Springer
سال نشر: 2023
تعداد صفحات: 99
[98]
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Active Price Management: Be a Price Maker, Not a Price Taker! (Business Guides on the Go) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مدیریت فعال قیمت: قیمت ساز باشید، نه قیمت گذار! (راهنماهای تجاری در حال حرکت) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت فعال قیمت: قیمت ساز باشید، نه قیمت گذار! (راهنماهای تجاری در حال حرکت)
این کتاب نشان می‌دهد که چگونه می‌توان قیمت‌گذاری را که اغلب جنبه نادیده گرفته شده بازاریابی در نظر گرفته می‌شود، به تاثیرگذارترین ابزار بازاریابی که بر سود شرکت به شیوه‌ای پایدار تأثیر می‌گذارد، تبدیل کرد. در نهایت، هر جنبه ای از بازاریابی در قیمت منعکس می شود، زیرا نشان دهنده تبادل ارزش مشتری برای سه ابزار بازاریابی ارزش آفرین دیگر است: محصول (ارزش عملکردی)، ارتباط (ارزش عاطفی) و توزیع (در دسترس بودن). . نویسندگان شرایط چارچوب اساسی و اصول اساسی مدیریت فعال قیمت را ارائه می کنند. آنها به طور خاص بر جنبه هایی تأکید می کنند که به ویژه از طریق برنامه آموزش اجرایی در دانشگاه سنت گالن (HSG) به عملکرد تجاری مرتبط است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book demonstrates how to transform pricing, often considered the neglected aspect of marketing, into the most influential marketing tool that positively impacts the company\'s profits in a sustainable manner. Ultimately, every aspect of marketing is reflected in the price, as it represents the customer\'s value exchange for the other three value-creating marketing instruments: the product (functional value), communication (emotional value), and distribution (availability). The authors present the essential framework conditions and fundamental principles of active price management. They specifically emphasize those aspects that have proven particularly relevant to business practice through the Executive Education program at the University of St. Gallen (HSG).
فهرست مطالب
Preface Contents 1: Active Price Management: Fundamentals and Challenges 1.1 Definition of Price Management 1.2 Price Management in the Marketing Mix 1.3 Challenges and Tasks of Price Management References 2: Conditions of Price Management 2.1 The Three Cs of Price Management 2.1.1 Costs 2.1.2 Competition 2.1.3 Customer Benefits 2.2 Digitalization and Price Management References 3: Goals of Price Management 3.1 Quantitative Price Targets 3.2 Qualitative Price Targets References 4: Price Management Strategies 4.1 Pricing Strategies at a Glance 4.1.1 Premium Price Strategy (Static) 4.1.2 Price–Quantity Strategy (Static) 4.1.3 Price Differentiation (Static) 4.1.4 Skimming Strategy (Dynamic) 4.1.5 Penetration Strategy (Dynamic) 4.2 Innovative Pricing Models 4.2.1 Decoy Pricing 4.2.2 Bundling 4.2.3 Freemium 4.2.4 Add-on 4.2.5 Subscription 4.2.6 Pay-per-Use 4.2.7 Flat Rate 4.2.8 Performance-Based Pricing 4.2.9 Success-Based Pricing 4.2.10 Pay-What-You-Want 4.2.11 Auctioning 4.2.12 Switching 4.3 Price Differentiation and Variation 4.3.1 Comparison of Price Differentiation Strategies 4.3.2 Criteria-Based Price Differentiation 4.3.3 Self-Selection References 5: Price Management for Innovations 5.1 Use of Available Market Data 5.2 Customer Survey 5.2.1 Direct Customer Survey 5.2.2 Indirect Customer Survey: Conjoint Analysis 5.3 Price Experiments 5.4 Expert Survey/Delphi Method References 6: Auctions 6.1 Significance, Goals, and Fields of Application 6.2 Auction Forms 6.2.1 One and Two-Sided Auctions 6.2.2 Open Auctions 6.2.3 Hidden Auctions 6.3 Other Design Dimensions References 7: Price Management for Business-to-Business Services 7.1 Industrial Services 7.2 Clearing Approaches 7.2.1 Selection 7.2.2 Optimize 7.2.3 Explain 7.2.4 Upgrade 7.2.5 Separate 7.2.6 Let Choose 7.2.7 Transform References 8: Conclusion on Active Price Management References References
