دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Account-Based Marketing For Dummies
دانلود کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها
مشخصات کتاب
Account-Based Marketing For Dummies
ویرایش: 1
نویسندگان: Sangram Vajre
سری: For Dummies: Business & Personal Finance
ISBN (شابک) : 1119224853, 9781119224853
ناشر: For Dummies
سال نشر: 2016
تعداد صفحات: 387
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 13 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 47,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها: صنعتی، بازاریابی، بازاریابی و فروش، کسب و کار و پول، تجارت الکترونیک، فرآیندها و زیرساخت ها، کسب و کار و پول، بازاریابی وب، فناوری کسب و کار، کامپیوتر و فناوری
در صورت تبدیل فایل کتاب Account-Based Marketing For Dummies به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها
لیست حساب های خود را با یک استراتژی بازاریابی موثر مبتنی بر حساب توسعه دهید خریداران بازی بازاریابی B2B را تغییر داده اند. بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies اینجاست تا ابزارهایی را در اختیار شما قرار دهد تا رویکرد فعلی خود را تغییر دهید تا مشتریان بالقوه خود را بر اساس شرایط آنها پیدا کنید، به آنها دسترسی پیدا کنید و با آنها تعامل داشته باشید تا خواسته های همیشه در حال تغییر آنها را برآورده کنید. این کتاب همراه با نکات تخصصی و دستورالعمل‌های گام به گام، به شما نشان می‌دهد که چگونه داده‌های جاری را تجزیه و تحلیل کنید تا حساب‌هایی را با بزرگترین فرصت‌های بازگشت سرمایه شناسایی کنید و تکنیک‌های موثر و خاص حساب را اجرا کنید که نتایج را به دست می‌آورد. این راهنمای عملی ترس از بازاریابی مبتنی بر حساب را در دنیای بسیار دیجیتالی امروزی از بین می برد. شما به دانشی مجهز خواهید شد که برای افزایش دسترسی خود در زمان واقعی نیاز دارید و به شما این امکان را می دهد که در معرض دید بیشتر تصمیم گیرندگان و تأثیرگذاران درون یک حساب کاربری قرار بگیرید. شما متوجه خواهید شد که چگونه، از طریق ترکیبی از فناوری بازاریابی و تبلیغات آنلاین، پیام‌های شما می‌توانند در کجا و چه زمانی مشتریان شما قبلاً آنلاین هستند، نمایش داده شوند. تیم‌های فروش و بازاریابی خود را برای موفقیت بیشتر در تلاش‌های ABM خود، تجزیه و تحلیل داده‌ها برای شناسایی حساب‌های کلیدی، پیام‌های خود را برای تعامل بی‌درنگ هدف قرار دهید، کمپین خود را با نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی ادغام کنید اگر عضو یک تیم فروش یا بازاریابی هستید که قبلاً از CRM استفاده می‌کنید. ابزاری که به دنبال افزایش دسترسی شما است، بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies شما را پوشش می دهد! "بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies سردرگمی پیرامون این موضوع بسیار پرحاشیه را برطرف می کند. توضیحاتی ساده و مستقیم در مورد اینکه بازاریابی مبتنی بر حساب چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه انجام شود. به این کتاب نگاه کن." - دیوید راب، بنیانگذار Raab Associates "اگر در حال خواندن این کتاب هستید و به تازگی با ABM شروع کرده اید، به آینده ای که بازاریابی b-to-b می تواند باشد خوش آمدید: مبتنی بر بینش، فناوری فعال و مهمتر از همه، مشتری مداری. مشتریان ما از تأثیر تجاری که با استفاده از بازاریابی مبتنی بر حساب ارائه می دهند خوشحال هستند و شما نیز خوشحال خواهید شد." — مگان هویر، نایب رئیس و مدیر گروه، SiriusDecisions "مثل یک نماینده هالیوود، وظیفه بازاریابی این است که فروش را "ممیزی" کند، نه بخشی را. بازاریابی مبتنی بر حساب کلیدی برای به حداکثر رساندن تعداد استماع های "درست" است. تیم فروش شما، و بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies توضیح می دهد که چگونه." - جو چرنوف، معاون بازاریابی در InsightSquared "فناوری بازاریابی همیشه در حال پیشرفت، نسل جدیدی از استراتژی های فروش و بازاریابی را قادر می سازد تا پیشرفت کنند و زمینه بازی را برای شرکت ها در هر اندازه تغییر دهد. این موج مدرن بازاریابی مبتنی بر حساب، پتانسیل فوق العاده ای دارد. کسب و کار خود را بهبود بخشید، و Sangram Vajre یک راهنمای روشنگر و مشتاق است که به شما نشان می دهد چگونه." — اسکات برینکر، نویسنده هک بازاریابی "بازاریابی مبتنی بر حساب نحوه استفاده کسب و کارها از بینش مشتری را برای به دست آوردن درآمد بالاتر بازار تغییر می دهد. این کتاب به موج جدیدی از بازاریابان مبتنی بر داده می آموزد که چگونه رویکرد روشنگرانه کیفیت در مقابل کمیت را بپذیرند و اجرا کنند. یک استراتژی مقیاس پذیر ABM که نتایج واقعی را ارائه می دهد." - شان زین‌مایستر، مدیر ارشد بازاریابی محصول، استنباط می‌کند: «این کتاب ممکن است «…برای آدمک‌ها» نام داشته باشد، اما ABM ثابت کرده است که یک رویکرد هوشمندانه برای بازاریابان B2B است که وظیفه تولید خط لوله فروش و جذب و جلب رضایت مشتریان را بر عهده دارند. از این کتاب برای به شما کمک می‌کند تا شروع کنید و استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی مبتنی بر حساب خود را پیش ببرید که همکاران فروش، تیم اجرایی و مشتریانتان را به‌طور یکسان هیجان‌زده می‌کند." - اسکات وان، مدیر ارشد اجرایی، ادغام
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Grow your account list with an effective account-based marketing strategy Buyers have changed the B2B marketing game. Account-Based Marketing For Dummies is here to give you the tools to transform your current approach to find, reach, and engage with your potential customers on their terms to meet their ever-changing demands. Packed with expert tips and step-by-step instructions, this book shows you how to analyze current data to identify the accounts with the biggest ROI opportunities and execute effective, account-specific techniques that get results. This practical guide takes the intimidation out of account-based marketing in today's highly digitized world. You'll be armed with the knowledge you need to increase your reach in real time, giving you greater exposure to other decision-makers and influencers within an account. You'll discover how, through a combination of marketing technology and online advertising, your messages can be displayed where and when your customers already engage online. Align your sales and marketing teams for greater success in your ABM efforts Analyze data to identify key accounts Target your messages for real-time interaction Integrate your campaign with marketing automation software If you're a member of a sales or marketing team already using a CRM tool who's looking to increase your reach, Account-Based Marketing For Dummies has you covered! "Account-Based Marketing For Dummies clears away the confusion surrounding this much-hyped topic. It offers simple, direct explanations of what account-based marketing is, why it's important, and how to do it. Any business marketing professional will benefit from a look at this book." —David Raab, Founder at Raab Associates "If you're reading this book and just getting started with ABM, welcome to the future of what b-to-b marketing can be: insight-led, technology-enabled and, above all, customer focused. Our clients are delighted with the business impact they deliver using account-based marketing, and you will be, too." —Megan Heuer, Vice President and Group Director, SiriusDecisions "Like a Hollywood agent, marketing's job is to get sales the 'audition,' not the part. Account-based marketing is the key to maximizing the number of the 'right' auditions for your sales team, and Account-Based Marketing For Dummies explains how." —Joe Chernov, VP of Marketing at InsightSquared "Ever-advancing marketing technology is enabling a new generation of sales and marketing strategies to thrive, changing the playing field for companies of all sizes. This modern wave of account-based marketing has tremendous potential to improve your business, and Sangram Vajre is an insightful and enthusiastic guide to show you how." —Scott Brinker, Author of Hacking Marketing "Account-based marketing is shifting how businesses use customer insights to capture more upmarket revenue. This book teaches a new wave of data-driven marketers how to embrace an enlightened quality-vs-quantity approach and execute a scalable ABM strategy that delivers real results." —Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer "The book may be titled '…for dummies', but ABM is proving to be a smart approach for B2B marketers charged with generating sales pipeline and acquiring and delighting customers. Use this book to help you get started and advance your account-based marketing strategies and tactics that will thrill your sales colleagues, executive team and customers alike." —Scott Vaughan, CMO, Integrate
فهرست مطالب
Content: Title Page
Table of Contents
Foreword
Introduction
About This Book
Foolish Assumptions
Icons Used in This Book
Beyond the Book
Where to Go from Here
Part 1: Getting Started with Account-Based Marketing
Chapter 1: Introducing the Basics of Account-Based Marketing
Defining Account-Based Marketing
Flipping the Funnel
Chapter 2: Making the Case for Account-Based Marketing
Understanding Why B2B Companies Need Account-Based Marketing
Starting the Conversation about ABM
Driving More Revenue from Account-Based Marketing
Chapter 3: Aligning Sales and Marketing Setting the Right Marketing GoalsDriving Revenue through Teamwork
Renewing the Vows between Marketing and Sales
Chapter 4: Selecting Tools
Understanding Marketing Technology
Setting Up Your Platforms
Types of Marketing Activities
Part 2: Identifying Accounts for Marketing
Chapter 5: Targeting Your Best-Fit Accounts
Focusing on the Right Market
Creating an Ideal Customer Profile
Making a Value Proposition
Building Your List of Target Accounts
Chapter 6: Fueling the Account-Based Marketing Engine
Managing Your Existing CRM Data
Obtaining New Data on Target Accounts Creating New AccountsProtecting Data Quality
Chapter 7: Qualifying Your Target Accounts
Gauging Interest
Converting Accounts to Opportunities
Qualifying a Revenue Opportunity
Part 3: Expanding Contacts Into Accounts
Chapter 8: Reaching the Right People in Target Accounts
Preparing Your Account-Specific Plan
Using Tools for Expansion
Adding Contacts to an Account
Chapter 9: Using Marketing Automation for Your Account Strategy
Strategizing Your Expansion Tactics
Learning the Fundamentals of Scoring and Grading
Flowing Data Back into Your CRM Chapter 10: Distilling the Key Roles of "Smarketing "Making Sales Your Marketing Team's Number 1 Customer
Benefitting from "Smarketing" Alignment
Banking on Your Strengths
Part 4: Engaging Accounts on Their Terms
Chapter 11: Generating Velocity for Sales
Accelerating Your Pipeline from Click to Close
Advancing Opportunities to Closed-Won Deals
Growing Revenue Using ABM
Chapter 12: Personalizing the Buyer's Channel
Mobilizing Your Message
Advertising on the Right Platforms
Engaging on Social Media
Chapter 13: Developing Content for Campaigns
Creating a Content Library Humanizing ContentReaching Through Technology
Chapter 14: Executing ABM: A Playbook
Centering a Strategy
Coordinating Your Efforts
Ranking Your "smarketing" Success
Part 5: Turning Customers Into Advocates
Chapter 15: Elevating the Buyer to Customer Journey
Prospecting to Contacts
Establishing a Customer Journey
Selling to Existing Customers
Chapter 16: Valuing Customer Advocacy
The Rising Influence of the Customer Voice
Making Your Customers Your Marketers
Engineering Product Development
Chapter 17: Aligning Marketing, Sales, and Customer Success
Nurturing Never Stops
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Wertungen und Werte in Texten: Axiologische Grundlagen und literaturwissenschaftliches Rekonstruktionsverfahren
دانلود کتاب Dinosaurs and Other Prehistoric Life (DK Handbooks)
