مشخصات کتاب

Account-Based Marketing For Dummies

ویرایش: 1 
نویسندگان: Sangram Vajre  
سری: For Dummies: Business & Personal Finance 
ISBN (شابک) : 1119224853, 9781119224853 
ناشر: For Dummies 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 387 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 13 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها: صنعتی، بازاریابی، بازاریابی و فروش، کسب و کار و پول، تجارت الکترونیک، فرآیندها و زیرساخت ها، کسب و کار و پول، بازاریابی وب، فناوری کسب و کار، کامپیوتر و فناوری

در صورت تبدیل فایل کتاب Account-Based Marketing For Dummies به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی مبتنی بر حساب برای آدمک ها

لیست حساب های خود را با یک استراتژی بازاریابی موثر مبتنی بر حساب توسعه دهید خریداران بازی بازاریابی B2B را تغییر داده اند. بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies اینجاست تا ابزارهایی را در اختیار شما قرار دهد تا رویکرد فعلی خود را تغییر دهید تا مشتریان بالقوه خود را بر اساس شرایط آنها پیدا کنید، به آنها دسترسی پیدا کنید و با آنها تعامل داشته باشید تا خواسته های همیشه در حال تغییر آنها را برآورده کنید. این کتاب همراه با نکات تخصصی و دستورالعمل‌های گام به گام، به شما نشان می‌دهد که چگونه داده‌های جاری را تجزیه و تحلیل کنید تا حساب‌هایی را با بزرگترین فرصت‌های بازگشت سرمایه شناسایی کنید و تکنیک‌های موثر و خاص حساب را اجرا کنید که نتایج را به دست می‌آورد. این راهنمای عملی ترس از بازاریابی مبتنی بر حساب را در دنیای بسیار دیجیتالی امروزی از بین می برد. شما به دانشی مجهز خواهید شد که برای افزایش دسترسی خود در زمان واقعی نیاز دارید و به شما این امکان را می دهد که در معرض دید بیشتر تصمیم گیرندگان و تأثیرگذاران درون یک حساب کاربری قرار بگیرید. شما متوجه خواهید شد که چگونه، از طریق ترکیبی از فناوری بازاریابی و تبلیغات آنلاین، پیام‌های شما می‌توانند در کجا و چه زمانی مشتریان شما قبلاً آنلاین هستند، نمایش داده شوند. تیم‌های فروش و بازاریابی خود را برای موفقیت بیشتر در تلاش‌های ABM خود، تجزیه و تحلیل داده‌ها برای شناسایی حساب‌های کلیدی، پیام‌های خود را برای تعامل بی‌درنگ هدف قرار دهید، کمپین خود را با نرم‌افزار اتوماسیون بازاریابی ادغام کنید اگر عضو یک تیم فروش یا بازاریابی هستید که قبلاً از CRM استفاده می‌کنید. ابزاری که به دنبال افزایش دسترسی شما است، بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies شما را پوشش می دهد! "بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies سردرگمی پیرامون این موضوع بسیار پرحاشیه را برطرف می کند. توضیحاتی ساده و مستقیم در مورد اینکه بازاریابی مبتنی بر حساب چیست، چرا اهمیت دارد و چگونه انجام شود. به این کتاب نگاه کن." - دیوید راب، بنیانگذار Raab Associates "اگر در حال خواندن این کتاب هستید و به تازگی با ABM شروع کرده اید، به آینده ای که بازاریابی b-to-b می تواند باشد خوش آمدید: مبتنی بر بینش، فناوری فعال و مهمتر از همه، مشتری مداری. مشتریان ما از تأثیر تجاری که با استفاده از بازاریابی مبتنی بر حساب ارائه می دهند خوشحال هستند و شما نیز خوشحال خواهید شد." — مگان هویر، نایب رئیس و مدیر گروه، SiriusDecisions "مثل یک نماینده هالیوود، وظیفه بازاریابی این است که فروش را "ممیزی" کند، نه بخشی را. بازاریابی مبتنی بر حساب کلیدی برای به حداکثر رساندن تعداد استماع های "درست" است. تیم فروش شما، و بازاریابی مبتنی بر حساب برای Dummies توضیح می دهد که چگونه." - جو چرنوف، معاون بازاریابی در InsightSquared "فناوری بازاریابی همیشه در حال پیشرفت، نسل جدیدی از استراتژی های فروش و بازاریابی را قادر می سازد تا پیشرفت کنند و زمینه بازی را برای شرکت ها در هر اندازه تغییر دهد. این موج مدرن بازاریابی مبتنی بر حساب، پتانسیل فوق العاده ای دارد. کسب و کار خود را بهبود بخشید، و Sangram Vajre یک راهنمای روشنگر و مشتاق است که به شما نشان می دهد چگونه." — اسکات برینکر، نویسنده هک بازاریابی "بازاریابی مبتنی بر حساب نحوه استفاده کسب و کارها از بینش مشتری را برای به دست آوردن درآمد بالاتر بازار تغییر می دهد. این کتاب به موج جدیدی از بازاریابان مبتنی بر داده می آموزد که چگونه رویکرد روشنگرانه کیفیت در مقابل کمیت را بپذیرند و اجرا کنند. یک استراتژی مقیاس پذیر ABM که نتایج واقعی را ارائه می دهد." - شان زین‌مایستر، مدیر ارشد بازاریابی محصول، استنباط می‌کند: «این کتاب ممکن است «…برای آدمک‌ها» نام داشته باشد، اما ABM ثابت کرده است که یک رویکرد هوشمندانه برای بازاریابان B2B است که وظیفه تولید خط لوله فروش و جذب و جلب رضایت مشتریان را بر عهده دارند. از این کتاب برای به شما کمک می‌کند تا شروع کنید و استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی مبتنی بر حساب خود را پیش ببرید که همکاران فروش، تیم اجرایی و مشتریانتان را به‌طور یکسان هیجان‌زده می‌کند." - اسکات وان، مدیر ارشد اجرایی، ادغام

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Grow your account list with an effective account-based marketing strategy Buyers have changed the B2B marketing game. Account-Based Marketing For Dummies is here to give you the tools to transform your current approach to find, reach, and engage with your potential customers on their terms to meet their ever-changing demands. Packed with expert tips and step-by-step instructions, this book shows you how to analyze current data to identify the accounts with the biggest ROI opportunities and execute effective, account-specific techniques that get results. This practical guide takes the intimidation out of account-based marketing in today's highly digitized world. You'll be armed with the knowledge you need to increase your reach in real time, giving you greater exposure to other decision-makers and influencers within an account. You'll discover how, through a combination of marketing technology and online advertising, your messages can be displayed where and when your customers already engage online. Align your sales and marketing teams for greater success in your ABM efforts Analyze data to identify key accounts Target your messages for real-time interaction Integrate your campaign with marketing automation software If you're a member of a sales or marketing team already using a CRM tool who's looking to increase your reach, Account-Based Marketing For Dummies has you covered! "Account-Based Marketing For Dummies clears away the confusion surrounding this much-hyped topic. It offers simple, direct explanations of what account-based marketing is, why it's important, and how to do it. Any business marketing professional will benefit from a look at this book." —David Raab, Founder at Raab Associates "If you're reading this book and just getting started with ABM, welcome to the future of what b-to-b marketing can be: insight-led, technology-enabled and, above all, customer focused. Our clients are delighted with the business impact they deliver using account-based marketing, and you will be, too." —Megan Heuer, Vice President and Group Director, SiriusDecisions "Like a Hollywood agent, marketing's job is to get sales the 'audition,' not the part. Account-based marketing is the key to maximizing the number of the 'right' auditions for your sales team, and Account-Based Marketing For Dummies explains how." —Joe Chernov, VP of Marketing at InsightSquared "Ever-advancing marketing technology is enabling a new generation of sales and marketing strategies to thrive, changing the playing field for companies of all sizes. This modern wave of account-based marketing has tremendous potential to improve your business, and Sangram Vajre is an insightful and enthusiastic guide to show you how." —Scott Brinker, Author of Hacking Marketing "Account-based marketing is shifting how businesses use customer insights to capture more upmarket revenue. This book teaches a new wave of data-driven marketers how to embrace an enlightened quality-vs-quantity approach and execute a scalable ABM strategy that delivers real results." —Sean Zinsmeister, Senior Director of Product Marketing, Infer "The book may be titled '…for dummies', but ABM is proving to be a smart approach for B2B marketers charged with generating sales pipeline and acquiring and delighting customers. Use this book to help you get started and advance your account-based marketing strategies and tactics that will thrill your sales colleagues, executive team and customers alike." —Scott Vaughan, CMO, Integrate

فهرست مطالب

Content: Title Page
 Table of Contents
 Foreword
 Introduction
 About This Book
 Foolish Assumptions
 Icons Used in This Book
 Beyond the Book
 Where to Go from Here
 Part 1: Getting Started with Account-Based Marketing
 Chapter 1: Introducing the Basics of Account-Based Marketing
 Defining Account-Based Marketing
 Flipping the Funnel
 Chapter 2: Making the Case for Account-Based Marketing
 Understanding Why B2B Companies Need Account-Based Marketing
 Starting the Conversation about ABM
 Driving More Revenue from Account-Based Marketing
 Chapter 3: Aligning Sales and Marketing Setting the Right Marketing GoalsDriving Revenue through Teamwork
 Renewing the Vows between Marketing and Sales
 Chapter 4: Selecting Tools
 Understanding Marketing Technology
 Setting Up Your Platforms
 Types of Marketing Activities
 Part 2: Identifying Accounts for Marketing
 Chapter 5: Targeting Your Best-Fit Accounts
 Focusing on the Right Market
 Creating an Ideal Customer Profile
 Making a Value Proposition
 Building Your List of Target Accounts
 Chapter 6: Fueling the Account-Based Marketing Engine
 Managing Your Existing CRM Data
 Obtaining New Data on Target Accounts Creating New AccountsProtecting Data Quality
 Chapter 7: Qualifying Your Target Accounts
 Gauging Interest
 Converting Accounts to Opportunities
 Qualifying a Revenue Opportunity
 Part 3: Expanding Contacts Into Accounts
 Chapter 8: Reaching the Right People in Target Accounts
 Preparing Your Account-Specific Plan
 Using Tools for Expansion
 Adding Contacts to an Account
 Chapter 9: Using Marketing Automation for Your Account Strategy
 Strategizing Your Expansion Tactics
 Learning the Fundamentals of Scoring and Grading
 Flowing Data Back into Your CRM Chapter 10: Distilling the Key Roles of "Smarketing "Making Sales Your Marketing Team's Number 1 Customer
 Benefitting from "Smarketing" Alignment
 Banking on Your Strengths
 Part 4: Engaging Accounts on Their Terms
 Chapter 11: Generating Velocity for Sales
 Accelerating Your Pipeline from Click to Close
 Advancing Opportunities to Closed-Won Deals
 Growing Revenue Using ABM
 Chapter 12: Personalizing the Buyer's Channel
 Mobilizing Your Message
 Advertising on the Right Platforms
 Engaging on Social Media
 Chapter 13: Developing Content for Campaigns
 Creating a Content Library Humanizing ContentReaching Through Technology
 Chapter 14: Executing ABM: A Playbook
 Centering a Strategy
 Coordinating Your Efforts
 Ranking Your "smarketing" Success
 Part 5: Turning Customers Into Advocates
 Chapter 15: Elevating the Buyer to Customer Journey
 Prospecting to Contacts
 Establishing a Customer Journey
 Selling to Existing Customers
 Chapter 16: Valuing Customer Advocacy
 The Rising Influence of the Customer Voice
 Making Your Customers Your Marketers
 Engineering Product Development
 Chapter 17: Aligning Marketing, Sales, and Customer Success
 Nurturing Never Stops

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Africa: What It Gave Me, What It Took from Me: Remembrances from My Life as a German Settler in South West Africa

دانلود کتاب Lubricant additives : chemistry and applications

دانلود کتاب Animal Social Networks

دانلود کتاب Prima di Erodoto: aspetti della memoria delle Guerre persiane

دانلود کتاب Step by Step in the Jewish Religion