مشخصات کتاب

Account-Based Marketing and Sales: How to Improve Lead Generation and Sell More by Targeting the Companies That Will Grow Your Business

ویرایش:  
نویسندگان: Chris Golec, Peter Isaacson, Jessica Fewless  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781119572008, 1119572029 
ناشر: John Wiley & Sons, Incorporated 
سال نشر: 2019 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی و فروش مبتنی بر حساب: چگونه با هدف قرار دادن شرکت‌هایی که کسب و کار شما را رشد می‌دهند، تولید سرنخ را بهبود بخشید و بیشتر بفروشید: کتاب های الکترونیکی

در صورت تبدیل فایل کتاب Account-Based Marketing and Sales: How to Improve Lead Generation and Sell More by Targeting the Companies That Will Grow Your Business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب بازاریابی و فروش مبتنی بر حساب: چگونه با هدف قرار دادن شرکت‌هایی که کسب و کار شما را رشد می‌دهند، تولید سرنخ را بهبود بخشید و بیشتر بفروشید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی و فروش مبتنی بر حساب: چگونه با هدف قرار دادن شرکت‌هایی که کسب و کار شما را رشد می‌دهند، تولید سرنخ را بهبود بخشید و بیشتر بفروشید

بازاریابی مبتنی بر حساب در حال تغییر رشته بازاریابی است - چرا؟ شرکت‌های تجاری (B2B) سالانه 40 میلیارد دلار برای بازاریابی هزینه می‌کنند و از نوآوری‌های مبتنی بر فناوری استقبال می‌کنند، با این حال مدل سنتی تولید سرنخ برای دهه‌ها تغییر نکرده است. چرا؟ این تکنیک ها علاوه بر قدیمی بودن، باعث ایجاد اصطکاک و بی اعتمادی بین تیم های بازاریابی و فروش می شوند. ABM به سرعت با شرکت‌های پیشرو B2B مورد توجه قرار گرفت، زیرا تیم‌های فروش و بازاریابی را حول حساب‌هایی که بیشترین تأثیر تجاری را خواهند داشت، هماهنگ می‌کند. به جای تعقیب حجم زیادی از سرنخ های عمومی با کیفیت پایین، ABM به متخصصان فروش و بازاریابی کمک می کند تا تلاش های خود را در برابر مجموعه خاصی از حساب های هدف هماهنگ کنند. با وجود مزایای واضح ABM، همچنان سردرگمی زیادی در مورد نحوه اجرای آن وجود دارد. بازاریابی مبتنی بر حساب که توسط رهبران شرکت بازاریابی موفق Demandbase نوشته شده است، نحوه اجرای یک استراتژی ABM در سطح جهانی را از ابتدا تا انتها توضیح می دهد. دقیقاً بدانید که شرکت‌های بسیار موفق B2B از بازاریابی مبتنی بر حساب برای رشد مشتریان خود استفاده می‌کنند. یک استراتژی مؤثر برای تطبیق اصول ABM برای سازمان خود با نیازهای منحصر به فرد خود ایجاد کنید. فرآیندهای فروش و بازاریابی خود را در یک جریان کاری کارآمد و منسجم ادغام کنید. مشتریان ایده‌آل را برای کسب و کار خود جذب کنید تا درآمد را افزایش دهید و فرصت‌های جدیدی را ایجاد کنید، از ایجاد فهرست حساب هدف مناسب و درک تأثیر ABM بر برنامه‌های بازاریابی، تا فروش ABM در یک سازمان و یافتن بودجه برای استراتژی، آن را پیدا خواهید کرد. همه در این راهنمای معتبر.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Account-Based Marketing is changing the discipline of marketing—Why? Business-to-business (B2B) companies spend $40 Billion on marketing each year, and they embrace tech-driven innovations, yet the traditional model for lead generation has not changed for decades. Why? In addition to the techniques being outdated, they create friction and distrust between marketing and sales teams. ABM has quickly gained traction with leading B2B companies because it aligns sales and marketing teams around the accounts that will have the most business impact. Instead of chasing a large volume of lower-quality, generic leads, ABM helps sales and marketing professionals coordinate their efforts against a specific set of target accounts. Despite the clear advantages of ABM, there continues to be much confusion around just how to implement it. Written by the leaders behind the successful marketing firm Demandbase, Account-Based Marketing explains how to execute a world-class ABM strategy from start to finish. Find out exactly how highly successful B2B companies are using Account-Based Marketing to grow their customer base Develop an effective strategy to adapt ABM principles for your own organization with its own unique needs Integrate your sales and marketing processes into an efficient, cohesive workflow Locate and attract the ideal clients for your business to increase revenue and open up new opportunities From building the right target account list and understanding the impact of ABM on marketing programs, to selling ABM within an organization and finding budget for the strategy, you’ll find it all in this authoritative guide.

فهرست مطالب

Intro
 ACCOUNT-BASED MARKETING
 Contents
 Chapter 1 The Sweet Spot
 Is This Book for You?
 What Would a World-Class Marketing Strategy Include?
 Pushback
 Key Gains of an ABM Strategy
 How to Make a Smooth Transition into ABM
 Chapter 2 Building Blocks
 Organizational Benefits of ABM
 One Size Never Fits All
 One-to-One ABM
 One-to-Few ABM
 One-to-Many ABM
 Data Is at the Core of an ABM Strategy
 Detecting Intent
 The Six Areas of Focus for ABM
 1. Identify
 2. Attract
 3. Engage
 4. Convert
 5. Close
 6. Measure
 Heads Up
 ABM Maturity Model
 Sales and Marketing Alignment
 Target Accounts Marketing ProgramsMeasurement
 Key Transformations of an ABM Strategy
 Chapter 3 Getting Buy-In
 What 1878 Can Teach Us
 The Marketing and Sales "Keyboard"
 Getting ABM Off the Ground
 Next Step: Alignment
 After Team Alignment Comes Customer Journey Alignment
 Everyone Will Get to Flex Some New Muscles
 Your New Compass Heading
 Chapter 4 Your Target Account List
 Beginning the List Process
 Identify the List Owner
 Start Where It's Natural
 Secure Provisional Agreement
 Update Your List Regularly
 Begin to Embed the List in Your Systems
 Outbound versus Inbound Segmenting Your Target Account ListSet Your Goals
 Expanding Your Target Account List
 During the Pilot Period
 Down the Road: Ways to Expand Your Target Account List
 How Big Should My List Ultimately Be?
 Customers, Partners, and Your Target Account List
 How ABM Helps You Market to Existing Customers
 Let ABM Transform Your Partner Marketing
 The 30-60-90-Day Plan
 First 30 Days
 First 60 Days
 By 90 Days
 Chapter 5 Attracting Your Target Accounts
 Marketing Automation Systems
 Account-Based Advertising
 The Economics of Account-Based Advertising
 Case Study: Progress What About Retargeting?Field Marketing
 Other Best Practices in Field Marketing
 Getting Social
 Your Event Strategy
 Webinars
 Content Marketing
 Defining Your Initial ABM Attraction Strategy
 Chapter 6 Boosting Engagement
 The Net and the Dart
 Personalize the Message
 Don't Assume the Delivery Medium
 Live Chat, Turbocharged
 Leverage Data
 Always-On Advertising Increases Engagement Across the Buying Journey
 Seven Steps to Phasing in Website Personalization
 Chapter 7 Converting and Closing
 Signals and the Buying Journey
 The Changing Mix of Buying Signals
 Heat Maps Deliver Insights On-Page Signals to Watch forThe Great Gate Debate
 Ways to Increase the Likelihood of a Conversion
 Pricing Pages
 Discussing the Competition
 Damaging Admissions Increase Believability
 Free Trials
 Breaking through Breakage
 Best Practices for Webinar Conversions
 Lowering the CTA Bar
 Case Study: Iron Mountain
 Closing Accounts
 Chapter 8 Measuring What Matters
 Attribution
 Three Levels of Measurement
 Signal versus Noise
 Understand Key Segments
 Establishing Goals and Incentives
 Account-Based Reporting Dashboard
 Pipeline Dashboard
 Reporting Your Results

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The Clinical Handbook of Biofeedback: A Step-by-Step Guide for Training and Practice with Mindfulness

دانلود کتاب Justice matters: legacies of the Holocaust and World War II

دانلود کتاب Understanding the Language Classroom

دانلود کتاب UEFA Champions League Statistics Handbook 2009/10

دانلود کتاب Acto Jurídico Tomo Ii Anibal Torrez Vasquez 2018