Absolute Value: What Really Influences Customers in the Age of

بر خلاف عقل مرسوم بازاریابی، ارزش مطلق نشان می‌دهد که امروزه چه چیزی واقعاً بر مشتریان تأثیر می‌گذارد و یک چارچوب جدید ارائه می‌کند - ترکیب تأثیر، روشی کاملاً جدید برای تفکر در مورد تصمیم‌گیری و بازاریابی مصرف‌کننده، و در مورد توسعه استراتژی‌های کسب‌وکار مؤثرتر.

چگونگی خرید مردم به شدت تغییر کرده است، اما تفکر اساسی درباره تصمیم‌گیری و بازاریابی مصرف‌کننده تغییر نکرده است. بیشتر بازاریابان هنوز بر این باورند که می توانند ادراک مصرف کنندگان را شکل دهند و رفتار آنها را هدایت کنند. در این کتاب تحریک‌آمیز، ایتامار سیمونسون، استاد دانشگاه استنفورد و امانوئل روزن، نویسنده پرفروش، نشان می‌دهند که چرا مانتراهای کنونی ارتباط خود را از دست می‌دهند. هنگامی که مصرف کنندگان تصمیمات خود را بر اساس نظرات سایر کاربران، نظرات کارشناسان به راحتی قابل دسترسی، برنامه های مقایسه قیمت و سایر فناوری های نوظهور قرار می دهند، همه چیز تغییر می کند.

ارزش مطلق به سوالات مبرم درباره چگونگی پاسخ می دهد. برای تأثیرگذاری بر مشتریان در این عصر جدید. سیمونسون و روزن به مفاهیم بازاریابی قدیمی که نیاز به تغییر دارند اشاره می کنند و توضیح می دهند که چگونه یک شرکت باید استراتژی ارتباطی، برنامه تحقیقات بازار و استراتژی تقسیم بندی خود را در محیط جدید طراحی کند. این کتاب آینده‌نگر پر از تجزیه و تحلیل عمیق، مطالعات موردی و تحقیقات پیشرفته، روشی کاملاً جدید برای تفکر در مورد بازاریابی ارائه می‌کند.

Going against conventional marketing wisdom, Absolute Value reveals what really influences customers today and offers a new framework—the Influence Mix, a totally new way of thinking about consumer decision making and marketing, and about developing more effective business strategies.

How people buy things has changed profoundly—yet the fundamental thinking about consumer decision-making and marketing has not. Most marketers still believe that they can shape consumers’ perception and drive their behavior. In this provocative book, Stanford professor Itamar Simonson and bestselling author Emanuel Rosen show why current mantras are losing their relevance. When consumers base their decisions on reviews from other users, easily accessed expert opinions, price comparison apps, and other emerging technologies, everything changes.

Absolute Value answers the pressing questions of how to influence customers in this new age. Simonson and Rosen point out the old-school marketing concepts that need to change and explain how a company should design its communication strategy, market research program, and segmentation strategy in the new environment. Filled with deep analysis, case studies, and cutting-edge research, this forward-looking book provides a totally new way of thinking about marketing.