دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung
دانلود کتاب هماهنگی کانال فروش از طریق شرایط سازنده-تجارت: مطالعه تئوری بازی و مذاکره
مشخصات کتاب
Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung
ویرایش:
نویسندگان: Marcus Kunter
سری:
ISBN (شابک) : 3834915068, 9783834915061
ناشر:
سال نشر:
تعداد صفحات: 211
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 1 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 40,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Absatzkanalkoordination durch Hersteller-Handels-Konditionen: Eine spiel- und verhandlungstheoretische Untersuchung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب هماهنگی کانال فروش از طریق شرایط سازنده-تجارت: مطالعه تئوری بازی و مذاکره نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب هماهنگی کانال فروش از طریق شرایط سازنده-تجارت: مطالعه تئوری بازی و مذاکره
اعطای شرایط از دیرباز منطقه اصلی تضاد بین صنعت و تجارت بوده است. علیرغم توسعه تدریجی مفاهیم همکاری عمودی، این همیشه منجر به پیامدهای سود رضایت بخش برای شرکت کنندگان (سود فردی) و برای کانال فروش در نمای کلی (سود سیستم) می شود. مارکوس کانتر شرایط مورد مذاکره بین تولیدکنندگان و فروشندگان را در مذاکرات سالانه بررسی می کند. نویسنده توجه ویژه ای به سود قابل دستیابی سیستم و تأثیر توزیع قدرت چانه زنی بین صنعت و تجارت دارد. بر اساس نتایج مدل، او توصیه‌هایی برای اقدام برای متخصصان در سمت تولیدکننده و خرده‌فروش به دست می‌آورد که می‌تواند به افزایش سطح کارایی سیستم در کانال فروش کمک کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Die Konditionengewährung ist seit langer Zeit das zentrale Konfliktfeld zwischen Industrie und Handel. Hieraus resultieren trotz der fortschreitenden Entwicklung vertikaler Kooperationskonzepte immer wieder unbefriedigende Gewinnkonsequenzen für die Beteiligten (individuelle Gewinne) und für den Absatzkanal in der Gesamtbetrachtung (Systemgewinn). Marcus Kunter untersucht die in Jahresgesprächen zwischen Hersteller und Händlern ausgehandelte Konditionengewährung. Ein besonderes Augenmerk richtet der Autor dabei auf den hierbei erzielbaren Systemgewinn sowie auf den Einfluss der Verteilung der Verhandlungsmacht zwischen Industrie und Handel. Auf Basis der Modellergebnisse leitet er Handlungsempfehlungen für Praktiker auf Hersteller- und Handelsseite ab, die helfen können, den Systemeffizienzgrad im Absatzkanal zu steigern.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XXI
Einleitung....Pages 1-4
Konditionen und Konditionensysteme....Pages 5-9
Theoretische Grundlagen und Literaturüberblick....Pages 11-44
Modellierung und Modellannahmen....Pages 45-54
Absatzkanalkoordination durch Verhandlungen über alternative Vergütungsformen der Konditionengewährung....Pages 55-91
Koordinationswirkung alternativer Konditionengewährungsalternativen in Abhängigkeit von der Verteilung der Verhandlungsmacht....Pages 93-125
Schlussbetrachtung....Pages 127-130
Back Matter....Pages 131-197
