A Nation of Salesmen: The Tyranny of the Market and the Subversion of Culture

ویرایش:  
نویسندگان: Shorris. Earl  
سری:  
ISBN (شابک) : 0393334082, 9780393334081 
ناشر: W. W. Norton & Company 
سال نشر: 1980 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : MOBI (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 34,000



اگر آدم کهن الگوی مرد و حوا زن است، پس مار که سیب را در باغ عدن به حوا فروخت اولین فروشنده بود: همه فرهنگ و تجارت از آن عمل سرچشمه می‌گیرد. >

در این کتاب پیشگامانه در مورد ماهیت و معنای فروش، ارل شوریس ما را به سفری می برد که از عدن شروع می شود و در نهایت به بررسی این موضوع می رسد که در اواخر قرن بیستم کجا هستیم و به چه چیزی تبدیل شده ایم. آمریکا، جایی که فروش در نهایت به فعالیت غالب انسانی تبدیل شده است. شوریس بر کمال این هنر خاص در اینجا در آمریکا تمرکز می کند، جایی که مرزهای وسیع با سکونتگاه های منزوی، فروشنده را در نقشی قهرمانانه قرار می دهد: او به معنای واقعی کلمه حامل فرهنگ بود، منبع انبوهی از اقلام مورد نیاز و مورد نیاز، همه چیز از چتر آفتابی تا گاوآهن. او پرومتئوس بود. همه این‌ها در سال‌های پس از جنگ جهانی دوم به‌طور چشمگیری تغییر کرد، زمانی که برای تولیدکنندگان و فروشندگان مشخص شد که اقتصاد آمریکا بیش از آنچه مردم می‌خواهند یا نیاز دارند، کالا تولید می‌کند. برای تداوم گسترش بازارها باید تقاضا ایجاد می‌شد، و پس از آن که اقتصاد بیش از حد فروخته شد، نقش فروشنده تغییر کرد: وظیفه او اکنون کشتن رقابت بود. استدلال این اثر درخشان بر اساس فلسفه کلاسیک، سیاست معاصر، روانشناسی و اقتصاد است. این مبتنی بر تجربه طولانی نویسنده به عنوان مدیر تبلیغات و مشاور شرکت های بزرگ است. مشاهدات و مصاحبه های دست اول او با فروشندگان از هر توصیفی، بستر حکایتی این روایت را تشکیل می دهد که با مجموعه ای از داستان های تخیلی که در آن فروشنده ها جنبه هایی از تجارت خود را تمرین می کنند، جان می بخشد. از میان این داستان‌ها و بینش‌ها، پارادایم جدیدی از زندگی انسان در زمان ما پدیدار می‌شود: الگوی homo vendens. شوریس به ما نشان می دهد که چگونه آمریکا به کشوری از فروشندگان تبدیل شد، و این چه معنایی برای اقتصاد، سیاست، فرهنگ و شخصیت ما دارد - به ویژه آزادی ما برای زندگی باوقار.

If Adam is the archetype of man, and Eve of woman, then the serpent who sold the apple to Eve in the Garden of Eden was the first salesman: all culture and commerce flow from that act.

In this groundbreaking book on the nature and meaning of the sale, Earl Shorris takes us on a journey that starts in Eden and comes at last to a consideration of where we are and what we have become in late twentieth-century America, where selling has finally become the dominant human activity. Shorris focuses on the perfection of this particular art here in America, where the vast frontier with its isolated settlements cast the salesman in a heroic role: he was literally the bearer of culture, the source of a panoply of needed and wanted items, everything from parasols to plowshares. He was Prometheus. All of this changed dramatically in the years following World War II, when it dawned on manufacturers and sellers that the American economy was producing more goods than people wanted or needed. Demand would have to be created in order to sustain the expansion of markets, and then, as the economy became oversold, the role of the salesman changed: his task was now to kill the competition. The argument of this brilliant work draws on classical philosophy, contemporary politics, psychology, and economics; it is grounded in the author's long experience as an advertising executive and consultant to major corporations. His firsthand observations and interviews with salesmen of every description form the anecdotal bedrock of the narrative, which is further enlivened by a series of fictions in which salesmen practice aspects of their trade. Out of these stories and insights emerges a chilling new paradigm of humanlife in our times: that of homo vendens. Shorris shows us how America became a nation of salesmen, and what this means to our economy, our politics, our culture, and our character - especially our freedom to live as dignified persons