مشخصات کتاب

7 Steps to Sales Force Transformation: Driving Sustainable Change in Your Organization

ویرایش:  
نویسندگان: Warren Shiver. Michael Perla (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781137548054 
ناشر: Palgrave Macmillan US 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 206 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب 7 مرحله برای تبدیل نیروی فروش: ایجاد تغییر پایدار در سازمان شما: مدیریت نوآوری/فناوری، مدیریت، فروش/توزیع، اقتصاد، عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب 7 Steps to Sales Force Transformation: Driving Sustainable Change in Your Organization به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب 7 مرحله برای تبدیل نیروی فروش: ایجاد تغییر پایدار در سازمان شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب 7 مرحله برای تبدیل نیروی فروش: ایجاد تغییر پایدار در سازمان شما

نیروی فروش موتور اصلی یک شرکت برای ایجاد درآمد است، موتوری که اغلب برای رقابتی ماندن و دستیابی به نتایج مطلوب نیاز به تغییر دارد. برای بهبود عملکرد فروش، بسیاری از سازمان ها به دنبال "گلوله نقره ای" هستند. دگرگونی یک رویداد یکباره و یکباره نیست، بلکه یک فرآیند دقیق و مداوم است. متأسفانه، هیچ راه حلی برای کار سخت تحول وجود ندارد. با این حال، روشی وجود دارد که از ترکیب چندین دهه کار نویسندگان و تحقیقات کمی و کیفی آنها در مورد تغییر نیروی فروش به دست آمده است. این کتاب یک رویکرد عملی برای ایجاد تحول قابل توجه، قابل اندازه گیری و پایدار در سازمان فروش شما ارائه می دهد. 7 گام برای تغییر نیروی فروش به خوانندگان کمک می کند تا تعیین کنند که آیا سازمان فروش آنها به تحول نیاز دارد یا خیر و اگر چنین است، چگونه آمادگی سازمان فروش خود را از طریق تجزیه و تحلیل شش "اهرم" تحولات فروش موفق ارزیابی کنند. همچنین خوانندگان را از طریق مجموعه ای از وظایف، تحلیل ها و تصمیم گیری ها راهنمایی می کند که منجر به یک تحول موفق می شود. به طور خاص، نویسندگان به شما نشان می‌دهند که چگونه چشم‌انداز تحول فروش خود را روشن کنید و آن را به مدیریت بالاتر بفروشید، روش‌هایی را در مورد نحوه گسترش چشم‌انداز خود توضیح دهید، توصیه‌هایی در مورد چگونگی حفظ تحول از طریق رهبری و ارتباطات ارائه دهید، و روندهای فعلی را که بر روی آن تأثیر می‌گذارند، تشریح خواهند کرد. تحول فروش آینده این کتاب برای هر کسی که بر یک سازمان فروش کنترل دارد یا می‌خواهد تیم فروش را متحول کند، از جمله مدیران فروش، مدیران فروش، مدیران عامل، مدیران ارشد اجرایی، و سایرینی که به آن ذینفعان مشاوره می‌دهند یا بر آن‌ها تأثیر می‌گذارند، مانند همکاران در مشاوره و سرمایه‌گذاری خصوصی، طراحی شده است. شرکت ها از طریق تحقیقات کمی اولیه، تجربیات خود نویسندگان در دگرگونی سازمان های فروش، و درس های آموخته شده توسط تعدادی از متخصصان فروش که با آنها مصاحبه شده است، خواهید فهمید که چگونه می توانید نیروی فروش خود را برای دستیابی به نتایج فروش مورد نظر خود متحول و مدرن کنید و به مشتریان خود خدمات بهتری ارائه دهید. خدمات و ارزش

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

The sales force is a company's main engine for driving revenue, one that often requires change to stay competitive and achieve desired results. To improve sales performance, many organizations seek out a 'Silver Bullet'. Transformation is not a one-time, check-the-box event, but a rigorous, ongoing process. Unfortunately, there is no one-off solution to the hard work of transformation. There is, however, a methodology derived from the authors' combined decades of work and their qualitative and quantitative research on sales force transformation. This book provides a practical approach to effect significant, measurable and sustainable transformation in your sales organization. 7 Steps to Sales Force Transformation will help readers determine if their sales organizations need a transformation and if so, how to assess their sales organization's readiness through the analysis of six 'levers' of successful sales transformations. It also guides readers through a series of tasks, analyses, and decisions that will lead to a successful transformation. In particular, the authors will show you how to clarify your sales transformation vision and sell it to upper management, detail methods on how to deploy your vision, offer advice on how to sustain transformation through leadership and communication, and outline current trends that will impact future sales transformation. This book is targeted at anyone who has control over a sales organization or who wants to transform a sales team, including sales managers, sales executives, CEOs, COOs, and others who advise or influence those stakeholders, such as associates at consulting and private equity firms. Through original quantitative research, the authors' own experiences transforming sales organizations, and the lessons learned by a host of sales professionals they interviewed, you will understand how to transform and modernize your sales force to achieve your desired sales results and provide your customers with better service and value.

فهرست مطالب

Front Matter....Pages i-xvii
The Transformation Dilemma....Pages 1-17
The Levers of Sales Transformation....Pages 19-35
Building the Foundation and Vision of the Future....Pages 37-59
Treating Your Sales Transformation Like an Internal Sale....Pages 61-79
Building Your Sales Transformation Roadmap....Pages 81-103
Implementing Your Sales Transformation....Pages 105-123
Key Barriers and Considerations for Implementation....Pages 125-141
Extending Your Sales Transformation to Business Partners, Suppliers, and Customers....Pages 143-157
Sustaining Your Sales Transformation....Pages 159-174
Sales Transformations in the Future....Pages 175-188
Back Matter....Pages 189-197

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب History And Trends In Bioprocessing And Biotransformation Advances In Biochemical Engineering Biotechnology

دانلود کتاب Office Home & Student 2007

دانلود کتاب Eboksformatering steg för steg : från bokmanus till uppladdningsklar epub-fil

دانلود کتاب The Monk Who Became Chief Minister: The Definitive Biography Of Yogi Adityanath

دانلود کتاب Computer Aided Analysis and Optimization of Mechanical System Dynamics