49 schnelle Wege zum Umsatzwachstum: Kurze Tipps fur dauerhaften Erfolg

Cover
......Page 1
Inhaltsverzeichnis......Page 2
Der Autor......Page 171
Vorwort......Page 6
21 Denkanstöße und Tipps für Unternehmer......Page 8
Vergrößern Sie Ihr Marktpotenzial …......Page 10
Tipp 1: … bezüglich Ihres Aktionsradius......Page 11
Tipp 2: … bezüglich Ihrer Zielgruppe......Page 15
Tipp 3: … bezüglich des von Ihnen angebotenen sichtbaren Kundennutzens......Page 18
Schaffen Sie Klarheit in den Verkaufszielen......Page 21
Tipp 4: Nutzen Sie die Zielplanungsstrategiender Profis......Page 22
Tipp 5: Identifizieren Sie Engpässe und Erfolgsfaktoren......Page 29
Tipp 6: Sprechen Sie mit Ihren Mitarbeitern überheiße Chancen statt über Umsätze......Page 31
Steigern Sie die echte Verkaufszeit inIhrem Unternehmen......Page 34
Tipp 7: Wie viel Zeit verbringen Ihre Verkäufer wirklich mit Kunden?......Page 36
1. Vorqualifizierung der geplanten Kundenbesuche......Page 38
3. Reisewege und Reisezeiten......Page 40
Tipp 9: Gewähren Sie die nötige Innendienst-Unterstützung......Page 42
Keine Kompromisse: Nur Qualität zählt!......Page 44
Tipp 10: Das dauerhaft erfolgreiche Verkaufsteam –die richtige Mischung macht’s......Page 45
Tipp 11: Ersetzen Sie erfolglose Verkäufer durchneue, starke Verkäufer......Page 48
Tipp 12: Setzen Sie Innendienstmitarbeiter im Vertrieb ein......Page 50
Tipp 13: Wo ist in Ihrem Unternehmen dieVerkaufsabteilung?......Page 52
Tipp 14: Haben Ihre Verkäufer auch einen Coach?......Page 54
Tipp 15: Stellen Sie die Kompetenz IhrerTop-Verkäufer dem gesamten Vertriebsteam zur Verfügung......Page 56
Der Kunde im Fokus......Page 58
Tipp 16: Kreative Neukundengewinnung......Page 59
Tipp 17: Rabatte? Nicht mit uns!......Page 60
3. Schnüren Sie Paketpreise (sogenanntes Bundling):......Page 62
6. Bieten Sie anstelle eines Preisnachlasses lieber eine Probezeit an:......Page 63
Tipp 18: Clevere Angebote für den Kunden: SeienSie „merk-würdig“......Page 65
Außerdem …......Page 68
Tipp 19: Der Kontakt-Magnet: Ziehen Sie Kundenund Top-Verkäufer magisch an......Page 69
Tipp 20: Begeisterung und lohnende Ziele......Page 72
Tipp 21: Senken Sie die Kosten durch Prozessoptimierung......Page 75
21 Denkanstöße und Tipps für Verkäufer......Page 78
(Selbst-)Coaching......Page 80
Tipp 22: Gelassenheit siegt – optimales Selbstcoaching auch für schwierige Zeiten......Page 82
Tipp 23: Leidenschaft und Begeisterung statt Kampf und Druck......Page 85
Tipp 24: Erst gewinnen – dann beginnen......Page 88
Berechnen Sie Ihre Ziele wie die Profis......Page 93
Tipp 25: Erhöhen Sie Ihre Schlagzahl und/oder steigern Sie die Angebotssumme......Page 94
Tipp 26: Generieren Sie mehr heiße Chancen......Page 97
Tipp 27: Optimieren Sie Ihre Abschlussquoten......Page 99
Kunden gewinnen......Page 101
Tipp 28: Modelling: Kopieren Sie erfolgreiche Wege zu Ihren Bestandskunden......Page 102
Tipp 29: „Wer bist du?“ – GründlicheVorqualifizierung......Page 105
Tipp 30: Mit Perspektivenwechsel endlich zur erfolgreichen Empfehlung......Page 106
Kundengespräche......Page 109
Tipp 31: Sekt oder Selters? Nachhaltig beeindrucken im Erstkontakt......Page 110
Tipp 32: Vertrauen aufbauen – Interesse wecken......Page 114
Tipp 33: Sichtbar Experte sein......Page 118
Wertebewusstsein......Page 120
Tipp 34: Kunden kaufen Wert und Werte......Page 121
Tipp 35: Überzeugende Argumente mit der L.E.N.A.-Methode......Page 123
Tipp 36: Kaufen in der Erlebniswelt......Page 126
Gesprächstechnik der neuen Generation......Page 128
Tipp 37: Kluge Fragen stellen......Page 131
5. Wertfragen:......Page 135
Tipp 38: Wert und Werte überzeugend vermitteln......Page 136
Tipp 39: Kunden wollen kaufen!......Page 139
„Psycho-logische“ Aspekte......Page 145
Tipp 40: Stellen Sie den Kunden als Menschen in den Mittelpunkt......Page 146
Tipp 41: Entschlüsseln Sie den Denken-Fühlen-Handeln-Code......Page 147
Tipp 42: Verhelfen Sie Ihrem Kunden zurEntscheidung......Page 149
Sieben Tippsfür dauerhaften Erfolg......Page 152
Tipp 43: Nutzen Sie das Möglichmacher-Prinzip …......Page 153
Tipp 44: … und den „Kunden-Lieferservice“......Page 156
Tipp 45: Betrachten Sie Ihre Vision vom Ende aus …......Page 158
Tipp 46: Tun-Haben-Sein – oder doch besser umgekehrt?......Page 161
Tipp 47: Ihr Wertekodex als Erfolgsnavi......Page 162
Tipp 48: Der beste Berater: Die Kraft Ihrer Intuition......Page 164
Tipp 49: … wenn „der Mist fliegt“ – der moderne„Alche-Mist“......Page 165
Literaturverzeichnis......Page 168
Stichwortverzeichnis......Page 169