42 Rules for Growing Enterprise Revenue. Go-to-Market Strategies that Increase Your Relevance to B2B Customers

ارتباط با مشتری در هسته اصلی هر استراتژی رشد درآمد موفق است. 42 قانون برای رشد درآمد سازمانی برای شرکت‌هایی است که می‌خواهند برای مشتریان تجاری و بازارهایی که بیشترین فرصت‌ها را برای رشد نشان می‌دهند اهمیت بیشتری داشته باشند. این ابتکارات متقابل اثبات شده و متقابل به رهبران کسب و کار اجازه می دهد تا زمینه خرید مشتریان را شناسایی و درک کنند و ارزش شرکت خود را به روش هایی که در آن زمینه مرتبط است ثابت کنند. شیرمن سال‌ها تجربه عرضه محصولات سازمانی به بازار و مصاحبه با رهبران کسب‌وکار در Cisco، EMC، Adobe، VMware، Citrix، و دیگران را ترکیب می‌کند تا استراتژی‌های عملی را برای فروشندگان B2B ایجاد کند تا ارتباط پایدار مشتری و رشد درآمد را به همراه داشته باشد.

Customer relevance is at the core of any successful revenue growth strategy. 42 Rules for Growing Enterprise Revenue is for companies that want to matter more to the business customers and markets that represent the greatest opportunities for growth. These proven, cross-functional initiatives allow business leaders to identify and understand customers' context for purchases, and prove their companies' value in ways that are relevant within that context. Shirman combines years of experience taking enterprise products to market and interviews with business leaders at Cisco, EMC, Adobe, VMware, Citrix, and others to distill actionable strategies for B2B vendors to drive sustainable customer relevance and revenue growth.