30 Minutes to Market Yourself (30 Minutes)

Cover......Page 1
CONTENTS......Page 4
The 30 Minutes Series......Page 5
1 WHY MARKET YOURSELF?......Page 6
What do you do?......Page 7
What is `marketing yourself'?......Page 8
You – a product......Page 10
Be positive......Page 12
Production......Page 15
Records......Page 16
Conclusion......Page 17
Action......Page 18
The four Ps......Page 19
Your product......Page 20
Product life cycles......Page 22
New and improved......Page 23
Conclusion......Page 24
PEST analysis......Page 25
Political factors......Page 26
Technological factors......Page 27
Porter's five forces......Page 28
Bargaining power of employers (buyers)......Page 29
Conclusion......Page 30
Your achievements......Page 32
Soft skills......Page 34
Classifying skills......Page 35
SWOT analysis......Page 36
The SWOT plan......Page 38
The competition's SWOT......Page 39
Adding value......Page 40
Your price......Page 41
Differential pricing......Page 42
7 PLACE......Page 43
Objectives......Page 45
Target audience......Page 46
Sniper fire......Page 47
Your sniper's list......Page 48
Scatter-gun approach......Page 49
Profile statements......Page 50
Presentations......Page 51
Every time you speak......Page 52
Actions......Page 53
Appearance......Page 55
Books......Page 56
Letters, memos, faxes and e-mail......Page 57
Branding......Page 58
Conclusion......Page 60
The six stages of selling......Page 61
Match features to needs......Page 62
Close the sale......Page 63
Conclusion......Page 64
10 CONCLUSION......Page 65