Коммерческая деятельность

Предисловие......Page 3
Введение......Page 5
1.1. Коммерческая деятельность как экономическая категория, ее сущность и цели......Page 8
1.2. Роль коммерческой деятельности в условиях конкуренции......Page 13
1.3. Принципы, функции, задачи коммерческой деятельности в современный условиях......Page 17
1.4. Субъекты правоотношений и объекты в коммерческой деятельности......Page 20
1.5. Характеристика основный элементов, определяющих содержание коммерческой деятельности......Page 33
1.6. Коммерческие службы торговый организаций, их функции......Page 40
1.7. Требования к специалистам коммерческих служб......Page 47
Вопросы для контроля......Page 50
2.1. Понятие коммерческой информации......Page 51
2.2. Комплексный подход к формированию коммерческой информации о рынке......Page 56
2.3. Изучение покупателей, мотивов покупок, требований к товару......Page 58
2.4. Информация о спросе и конъюнктуре рынка......Page 63
2.5. Изучение потенциальный возможностей торговой организации и ее конкурентного положения на рынке......Page 71
2.6. Защита коммерческой информации......Page 77
Вопросы для контроля......Page 96
3.1. Покупательский спрос на товары народного потребления, факторы, его определяющие......Page 98
3.2. Оценка покупательского спроса......Page 101
3.3. Методы изучения и прогнозирования покупательского спроса......Page 105
3.4. Конъюнктура рынка, факторы, влияющие на нее......Page 108
3.5. Конъюнктурные обзоры, их структура......Page 111
3.6. Использование материалов изучения спроса и конъюнктуры рынка в практической работе......Page 113
Вопросы для контроля......Page 114
4.1. Понятия «товарные ресурсы», «управление товарными ресурсами»......Page 115
4.2. Формирование ассортимента в оптовых организациях......Page 119
4.3. Управление товарными запасами на складах оптовых организаций......Page 123
Вопросы для контроля......Page 128
5.1. Сущность, структура и порядок регулирования хозяйственных связей по поставкам товаров......Page 130
5.2. Виды договоров, условия их применения......Page 135
5.3. Договор поставки, порядок его заключения, изменения и расторжения......Page 141
5.4. Содержание договора поставки......Page 150
5.5. Контроль исполнения договора поставки......Page 159
5.6. Основные документы, применяемые при исполнении договоров поставки......Page 164
Вопросы для контроля......Page 168
6.1. Значение и содержание закупочной деятельности......Page 170
6.2. Обоснование объемов и структуры оптовых закупок......Page 172
6.3. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров на рынок......Page 174
6.4. Организационные формы оптовой торговли......Page 177
6.5. Оптовая продажа товаров......Page 200
Вопросы для контроля......Page 205
7.1. Адаптация розничной торговли к современным условиям......Page 207
7.2. Тенденции развития коммерческой деятельности в розничной торговле......Page 211
7.3. Формирование ассортимента товаров в розничныгх торговых организациях......Page 217
7.4. Контроль ассортимента в объектах розничных торговых организаций......Page 235
7.5. Коммерческая деятельность по увеличению продаж товаров......Page 239
7.6. Мерчандайзинг......Page 250
Вопросы для контроля......Page 257
8.1. Взаимосвязь коммерческой деятельности и результатов работы торговой организации......Page 259
8.2. Факторы коммерческого успеха торговых организаций......Page 260
8.3. Система показателей оценки эффективности коммерческой деятельности......Page 262
8.4. Пути снижения коммерческих рисков и их отрицательного воздействия на результаты работы торговых организаций......Page 267
8.5. Коммерческая деятельность по обеспечению конкурентоспособности торговых организаций......Page 272
Вопросы для контроля......Page 284