Vertrieb und Marketing in der digitalen Welt: So schaffen Unternehmen die Business Transformation in der Praxis

دیجیتالی شدن اقتصاد و جامعه موضوع اصلی در دنیایی است که روز به روز جهانی می شود. این تحولات همچنین پیامدهایی برای فروش و بازاریابی در شرکت ها دارد. این کتاب وضعیت اپلیکیشن‌های دیجیتال امروزی را در فروش و بازاریابی توصیف می‌کند و ایده‌هایی در مورد اینکه چگونه شرکت‌ها می‌توانند خود را در میان برندگان آینده در تغییرات دیجیتال قرار دهند، ارائه می‌کند. نویسندگان در زمینه مدیریت بازار و مشتری و همچنین مدل های کسب و کار دیجیتالی متخصص هستند و دهه ها تجربه در کسب و کار و مشاوره دارند. به ویژه، آنها نشان می دهند که چگونه شرکت های کوچک و متوسط ​​می توانند خود را در مواجهه با تغییرات دیجیتال متحول کنند. آنها توضیح می‌دهند که چگونه شرکت‌ها می‌توانند از مدیریت داده‌های مناسب برای شناسایی روندهای اجتماعی استفاده کنند تا با محصولات و خدماتی که دقیقاً برای آنها طراحی شده است، سریع‌تر از قبل الهام بخش بازارها شوند. در فصل‌های بعدی، آن‌ها در مورد میزان نیاز سازمان‌های فروش به منظور الهام بخشیدن به کارمندان برای تغییرات ضروری و یا اینکه استراتژی‌های بازاریابی محتوا که باعث ایجاد علاقه در شرکت می‌شود، به چه میزان هستند، بحث می‌کنند. مدیریت مشتری و استراتژی فروش چگونه باید تطبیق داده شود و کدام ابزار دیجیتال برای این کار در دسترس است؟ نویسندگان به این موضوع و دیگر موضوعات کتاب پرداخته و با استفاده از مثال‌های عینی آن‌ها را تحلیل می‌کنند. چک لیست ها اجرای ایده ها را برای خوانندگان آسان تر می کند. هدف این کتاب کارآفرینان و متخصصان بازاریابی و فروش در شرکت های کوچک و متوسط ​​است.

Die Digitalisierung von Wirtschaft und Gesellschaft ist das Top-Thema in einer zunehmend global agierenden Welt. Diese Entwicklungen haben auch Konsequenzen für den Vertrieb und das Marketing in Unternehmen. Das Buch beschreibt den Stand der heutigen digitalen Anwendungen in Vertrieb und Marketing und liefert Ideen, wie Unternehmen sich aufstellen können, um künftig zu den Gewinnern im digitalen Wandel zu zählen. Die Autoren sind Experten für Markt- und Kundenmanagement sowie für digitale Geschäftsmodelle und bringen jahrzehntelange Erfahrung in der Wirtschaft und in der Beratung mit. Sie zeigen insbesondere, wie sich kleinere und mittelständische Unternehmen angesichts des digitalen Wandels transformieren können. So erläutern sie, wie Unternehmen durch das richtige Datenmanagement gesellschaftliche Trends erkennen, um schneller als bisher Märkte mit genau darauf abgestimmten Produkten und Dienstleistungen zu begeistern. In weiteren Kapiteln diskutieren sie, inwieweit Vertriebsorganisationen neu ausgerichtet werden müssen, um die Mitarbeiter für den notwendigen Wandel zu begeistern oder wie Content-Marketing-Strategien aussehen, die Interesse für das Unternehmen generieren. Wie sollten Kundenmanagement und Vertriebsstrategie angepasst werden und welche digitalen Werkzeuge stehen dafür zur Verfügung? Diese und weitere Themen greifen die Autoren in dem Buch auf und analysieren sie anhand konkreter Beispiele. Checklisten erleichtern Lesern die Umsetzung der Ideen in der Praxis.Das Buch richtet sich an Unternehmer und an Fachkräfte für Marketing und Vertrieb in kleinen und mittelgroßen Unternehmen.