Verkaufserfolg für KMU: Mit pragmatischen und effizienten Lösungen zu besseren Vertriebsergebnissen

​این کتاب به شرکت‌های کوچک و متوسط ​​نشان می‌دهد که چگونه می‌توانند فروش B2B خود را با وسایل ساده سازماندهی کنند. SME ها به طور قابل توجهی با سازمان های فروش دقیق و حرفه ای سازماندهی شده شرکت های بزرگ تفاوت دارند، به همین دلیل است که فرآیندهای آنها را نمی توان 1:1 استفاده کرد. با این حال، شرکت های کوچک و متوسط ​​اغلب پول می سوزانند زیرا آنها صرفاً رویکردهای فروش بزرگ، غیر واقعی یا اشتباه را دنبال می کنند. نویسنده باورهای غلط رایج را برطرف می کند، پنج افسانه رایج فروش را تجزیه و تحلیل می کند و نشان می دهد که چگونه می توان کارها را بسیار بهتر انجام داد. او راه‌های عملی را توضیح می‌دهد و پیشنهادهای ملموسی را ارائه می‌دهد که می‌توانند مستقیماً بدون روبنای نظری اجرا شوند.
"کتاب حاوی مثال های روشن و توصیه های عالی است. برای همه شرکت‌هایی که می‌خواهند فروش خود را بهبود بخشند یا با تلاش معقول آن‌ها را ایجاد کنند، یک «ضرورت» است.» دکتر Astrid Nelke، FOM Hochschule für Ekonomie & Management Berlin
"راهنمای ضروری برای همه کارآفرینانی که می خواهند ایده های نوآورانه خود را به شیوه ای هدفمند به بازار بیاورند و فرآیندهای فروش خود را حتی موثرتر کنند." دکتر Stefanie Kleimeier-Ros، دانشگاه ماستریخت و دانشگاه آزاد، هلند

​Dieses Buch zeigt kleinen und mittleren Unternehmen, wie sie ihren B2B-Vertrieb mit einfachen Mitteln effizient gestalten können. KMU unterscheiden sich deutlich von den straff und professionell organisierten Vertriebsorganisationen großer Konzerne, daher sind deren Prozesse nicht 1:1 anwendbar. Häufig verbrennen kleine und mittlere Unternehmen aber Geld, weil sie schlichtweg überdimensionierte, unrealistische oder falsche Vertriebsansätze verfolgen. Der Autor räumt mit gängigen Irrtümern auf, analysiert fünf geläufige Mythen im Verkauf und zeigt, wie es sehr viel besser geht. Er erläutert praktikable Wege und gibt konkrete Anregungen, die ohne theoretischen Überbau direkt umsetzbar sind.
„Das Buch enthält anschauliche Beispiele und exzellente Hinweise. Ein ‚must‘ für alle Unternehmen, die ihren Vertrieb verbessern oder mit vertretbarem Aufwand aufbauen wollen.“Prof. Dr. Astrid Nelke, FOM Hochschule für Oekonomie & Management Berlin
„Ein essenzieller Ratgeber für alle Unternehmer, die ihre innovativen Ideen zielgerichtet an den Markt bringen und ihre Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten wollen.“Prof. Dr. Stefanie Kleimeier-Ros, Maastricht University & Open Universiteit, Niederlande