Commodities Pricing and the Bulk Trap: Learnings from Industries at the Forefront

این کتاب نگاهی تازه به قیمت‌گذاری، تمایز محصول و نیاز به کالایی‌زدایی در بخش‌های بازار دارد که محصولات و خدمات استاندارد و قابل تعویض هستند. در فصل های اول کتاب توضیح می دهد که کالاها چیست و آنها را در یک چشم انداز تاریخی قرار می دهد تا درک تولید آنها و اثرات آن را ارتقا دهد. از این مبنا، کتاب سپس یک مطالعه موردی در مورد چگونگی پیشرفت کالایی‌زدایی در صنعت انرژی ارائه می‌کند. با تکیه بر این مطالعه موردی و آموخته‌های سایر بخش‌ها، یک چارچوب نظری ایجاد می‌کند که فرآیندها و مکانیسم‌های مشاهده‌شده را برای گسترش به سمت صنایع مختلف مشخص می‌کند.
سپس این چارچوب در فصل‌های بعدی به‌عنوان مدلی برای توضیح پیشرفت مورد استفاده قرار می‌گیرد. از کالایی زدایی و بررسی سایر بخش ها از طریق این لنز. برای نتیجه گیری، این کتاب مفاهیمی را برای ذینفعان و پیشنهاداتی در مورد نحوه پاسخگویی به آنها از دیدگاه سیاست و تجارت ارائه می کند. در فصل پایانی، این کتاب دیدگاهی را در مورد روندهای فعلی و مسیرهای جایگزین احتمالی ایجاد می کند و نکات اصلی را برای متخصصان مدیریت و سیاست گذاران به طور یکسان خلاصه می کند.

This book takes a fresh look at pricing, product differentiation and the need for decommoditisation in market sectors where products and services are standardised and interchangeable. In the first chapters the book explains what commodities are, and puts them into a historical perspective to promote an understanding of their production and its effects. From this baseline the book then presents a case study on how decommoditisation has progressed within the energy industry. Building on this case study and learnings from other sectors, it develops a theoretical framework, characterising the processes and mechanisms observed to be extended towards different industries.
This framework is then utilised in the following chapters as a model to explain the progression of decommoditisation, and to examine other sectors through this lens. To conclude, the book presents the implications for stakeholders and suggestions on how to respond to them from a policy and business standpoint. In a final chapter the book develops an outlook on current trends and possible alternative pathways, and summarizes the main takeaways for management professionals and policymakers alike.